日本尤妮佳紙尿褲要在中國放大招

據報道，日本尤妮佳11月30日宣布，其旗下的高端紙尿褲品牌“Moony”將從12月份開始在中國銷售采用有機棉等自然素材的商品系列。在美國寶潔(P&G)和日本花王等的壓制下，尤妮佳在中國市場的業績持續低迷。為了攻占中國市場，尤妮佳打出了以高質量為賣點的“日本制造(Made in Japan)”的旗號。

“要讓‘日本制造的Moony’品牌穩步(向中國消費者)滲透”。尤妮佳社長高原豪久在11月30日于東京都內舉行的發布會上干勁十足地表示。

追求“日本制造”的中國消費者

尤妮佳一直在中國的當地工廠生產和銷售普及價位的“媽咪寶貝”品牌紙尿褲。但隨著生活水平和環保意識的提高，中國消費者越來越傾向于購買即使價格稍高一些但品質令人放心的“日本制造”的商品。然而，在這些高附加值產品領域，尤妮佳與花王等競爭對手相比起步較晚。

做好充分準備推出的新系列“Natural Moony”的特點是，利用源自植物的無添加油料和有機種植的棉花提高了肌膚觸感。該產品10月份在日本國內上市，預定從12月15日開始通過電商網站“天貓國際”等展開銷售，主打內容之一就是“日本制造”。

不過，中國的兒童紙尿褲市場并沒有簡單到主打日本制造就能暢銷的程度。與在市場領先的寶潔“幫寶適”和花王“Merries”等相比起步略晚的“Moony”品牌該如何提高認知度呢?

決心先奪取日本市場頂級的招牌

尤妮佳努力要實現的是擴大其主戰場——日本市場的份額。因為尤妮佳認為，如果能在日本市場占據首位份額，光憑這一點就能刺激中國消費者的購買意愿。

實際上，花王的“Merries”之所以在中國暢銷，主要也是因為其“截至2015年連續9年在日本紙尿褲市場占據份額首位的寶座”。能否獲得占據日本國內份額榜首的“日本頂級商品”這塊招牌，決定著在中國市場業績的優劣。

為了從花王手中奪下日本國內市場首位份額，尤妮佳10月份決定在日本國內與資生堂和獅王合作開展銷售。競爭對手花王也打算通過改良商品和推出新電視廣告等，鞏固此前因應對中國人的“爆買”而有所忽視的日本國內市場的基礎。另外，全球最大的日用品公司寶潔也開始參與競爭。

尤妮佳曾作為“在亞洲實現增長的日本企業”的代表而受到關注。眼下正忙于在中國和印度尼西亞調整庫存，亞洲業務出現兩位數的利潤下滑。正因為如此，無論如何都想獲得“日本頂級商品”的招牌。據稱，剛好2016年日本國內紙尿褲市場的首位之爭還沒有結果。進入12月后的份額之爭將進一步升級。對尤妮佳來說，這是一場只許成功的戰斗。