【評(píng)】紙尿褲行業(yè)面臨洗牌期 國(guó)產(chǎn)高端品牌強(qiáng)勢(shì)崛起

對(duì)于剛剛過去的上海國(guó)際孕嬰童展會(huì)，不少人仍然記憶猶新：破紀(jì)錄的近兩千八百多家紙尿褲相關(guān)母嬰品牌在展會(huì)上相互“較勁”，既有國(guó)外也有國(guó)產(chǎn)品牌，其中國(guó)產(chǎn)品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結(jié)果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，這背后到底是怎么一回事?

在早期，由于不斷增長(zhǎng)的中國(guó)尿褲市場(chǎng)刺激，以及進(jìn)口品牌在中國(guó)投資的OEM代工廠提供的充足技術(shù)保障，使得國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌一時(shí)間如雨后春筍般成立起來。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年，中國(guó)大大小小的紙尿褲品牌多達(dá)上千個(gè)，其中大部分來自南方沿海城市，且多數(shù)為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)。

盡管如此，類似上面提到的國(guó)產(chǎn)紙尿褲還是充分享受到了市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利，而這又促使越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌加入進(jìn)來。中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)表面繁榮的背后，可以說是國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的野蠻生長(zhǎng)。然而當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，以及消費(fèi)者對(duì)于用戶體驗(yàn)越來越看重，典型例子就是相當(dāng)數(shù)量的媽媽對(duì)日本進(jìn)口紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量推崇備至，以往貼牌生產(chǎn)的紙尿褲很難再次受到消費(fèi)者眷顧。新市場(chǎng)開拓?zé)o望，舊市場(chǎng)一再萎縮，難怪有尿褲相關(guān)行業(yè)分析人士斷言，國(guó)產(chǎn)紙尿褲將迎來洗牌期。

本次上海展會(huì)就是紙尿褲洗牌期的明證，“顆粒無收”對(duì)應(yīng)簽單簽到手軟的反差足見產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰法則的殘酷性，未來大浪淘沙下的國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈。一方面國(guó)產(chǎn)老品牌向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，如安兒樂紙尿褲對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，另一方面新品牌如爸爸的選擇強(qiáng)勢(shì)整合供應(yīng)鏈、創(chuàng)新工藝以及品牌營(yíng)銷，重新定義國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙尿褲直接從高端殺入，受到消費(fèi)者歡迎的同時(shí)，也被行業(yè)人士寄予厚望。

一位北京朝陽地區(qū)的年輕媽媽接受采訪時(shí)這樣說：“我們家以前只用花王，后來覺得成本太高，就想試一下國(guó)產(chǎn)品牌。從微博微信以及母嬰論壇上向朋友咨詢了個(gè)遍，最終選定了一家國(guó)產(chǎn)紙尿褲，質(zhì)量?jī)r(jià)格都非常滿意，以后還會(huì)繼續(xù)使用下去。”從中可見新生代媽媽對(duì)于產(chǎn)品選擇更加理性，并且更善于借助于互聯(lián)網(wǎng)新渠道發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

有意思的是，借助互聯(lián)網(wǎng)工具的，不止有消費(fèi)者，還有紙尿褲經(jīng)銷商們。石家莊童泰母嬰店店主張先生這樣表示，“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的影響很大，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí)也會(huì)比較在意不同品牌用戶在互聯(lián)網(wǎng)的反饋，一些國(guó)產(chǎn)品牌，雖然成立時(shí)間不太長(zhǎng)，但是用戶口碑做的非常好，市場(chǎng)潛力非常大，所以成為我們重點(diǎn)目標(biāo)”，相對(duì)的在談到假貨泛濫的日本花王紙尿褲時(shí)卻頗為無奈，“日本花王也會(huì)進(jìn)一些，盡管現(xiàn)在利潤(rùn)點(diǎn)不高，主要還是為顧客引流用，希望以后能有更多我們中國(guó)自己的紙尿褲品牌。”

值得一提的是，類似張先生這樣的想法的人不在少數(shù)，行業(yè)激烈轉(zhuǎn)型期國(guó)產(chǎn)品牌正在擁有越來越多的擁躉，而互聯(lián)網(wǎng)傳播下的粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)同時(shí)也促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，以此形成行業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。

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【中紙每日觀察】隨著“80后”進(jìn)入生兒育女的高峰時(shí)期，嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)的火爆程度空前，這其中又以紙尿褲產(chǎn)品為甚。根據(jù)目前紙尿褲市場(chǎng)的品牌分布情況來看，曾一度大受追捧的大王、花王等進(jìn)口品牌，因購(gòu)買困難，價(jià)格高昂等原因，已漸漸被轉(zhuǎn)入第二集團(tuán)，而且，在產(chǎn)品性價(jià)比方面，很多國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格相對(duì)不高的樣品優(yōu)勢(shì)明顯大于“洋品牌”。由此可看消費(fèi)者在選擇購(gòu)買紙尿褲品牌時(shí)，更加趨于理性化，紙尿褲的性能越來越被更多的消費(fèi)者所重視。不難看出，想要贏得中國(guó)媽媽的心，品牌營(yíng)銷、技術(shù)升級(jí)等將是國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)必須面對(duì)的。

很多“中國(guó)媽媽”表示，本地紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是影響她們消費(fèi)紙尿褲的最重要因素。比起價(jià)格，她們更注重質(zhì)量。所以，還是那句話，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，練好內(nèi)功方能一戰(zhàn)到底。 (評(píng)論為中國(guó)紙業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，否則將追究法律責(zé)任。)