時代公司拯救雜志零售市場

 　　時代雜志公司新任零售業務總裁Drew Wintemberg正在通過新的努力擴大分銷渠道力量，拉動零售增長。

  　　如果說雜志的印刷版注定要死亡，那么，現在的零售報亭則需要“臨終關懷”。美國知名發行公司MagNet最新發布的季度報告顯示，雜志業的主流分銷渠道進一步萎縮。一些觀察家就此認為，也許是出版商本身的態度導致了這種下滑。但是，最近剛被任命為時代公司零售業務總裁的Drew Wintemberg不這么認為，他在時代公司分管傳統零售業務長達15年，一直擔任公司高級副總裁，他認為，雜志下滑的原因不在出版商。   　　Wintemberg在時代公司負責零售和營銷工作，同時，也代理梅里迪斯（Meredith）、羅岱爾（Rodale）、國家地理（National Geographic）等集團、公司的發行業務。也就是說，Wintemberg現在負責的業務，占據北美期刊零售市場1/4的份額。同時，他還在開發不同的大型終端來填補主渠道的萎縮。   　　談到2017年面臨的最大挑戰，Wintemberg表示，他已經意識到了三大挑戰：一是消費習慣的改變和網絡銷售的沖擊；二是除了雜志書、涂色書和少量品種外，大多核心類型的雜志都在下滑。Wintemberg表示，其他很多期刊出版商在零售市場也投入了很多精力，只是沒有達到時代公司的投入力度。   　　“有時候，我們只看到了雜志業內的彼此競爭，但實際上，真正的競爭來自另一個行業。不管你是在談論飲料、糖果還是零食，都是在與其他行業競爭有限的空間。很明顯，印刷版是沒有死，但是如果我們沒有足夠的創新能力和創新產品，零售商的壓力就會很大，他們會考慮是否與出版商長期續約。”Wintemberg說。第三個挑戰是供應環節的不對稱。作為出版商，能做的最好的事情就是保持產品的專注，拉動消費。尤其是在時代雜志公司，這些始終是重點。   　　如何真正地拉動雜志的零售？Wintemberg表示，主要是增加雜志的特別策劃專題。以《娛樂周刊》為例，其重點是圍繞著電視節目的專題策劃。而《人物周刊》的支柱型內容是奧斯卡頒獎典禮的策劃，這些內容往往銷售得很好。   　　Wintemberg認為，期刊出版商應該能持續抓住突發新聞的機遇。今年，在布拉德和安吉麗娜離婚消息公布后，實際上報亭已經出了一期雜志，時代公司考慮到這是一個重大新聞，又推出了一個周四版。像這種的重大新聞事件還包括芝加哥小熊隊贏得世界大賽冠軍的消息，這樣的專題都會拉動雜志的零售。出版商所要做的就是從編輯和出版速度兩個角度充分利用突發新聞。   　　出了雜志內容本身的策劃，Wintemberg認為優惠力度也能拉動零售。他希望未來能看到更多的出版商發放優惠券，或者進行聯合采購促銷。實際上，時代公司在這方面已經嘗試了很多，捆綁銷售，不定期發布優惠券。同時，創新型產品也是零售的驅動力，以《木蘭日報》為例，這是梅里迪斯集團近年來最成功的一份新刊。“如果你的產品能真正滿足消費者的需求，他們會為此買單。”