壁紙行業(yè)洗牌階段產品 多元化成必然趨勢

　　目前，壁紙行業(yè)正進入第三次市場洗牌期，知名品牌少、品牌集中度不高，讓這個行業(yè)的發(fā)展之路變得坎坷。壁紙企業(yè)逐漸認識到，單一的營銷模式已經不能滿足現在的市場需要，對墻紙行業(yè)而言，與專營模式相比，多元化經營不僅能豐富產品的種類，為消費者提供更為全面的服務，還能讓消費者在裝修時更省心、省時、省力。某墻紙經銷商表示，通過整合墻紙、飾品等多種家居產品，采取多元化經營模式，不僅提升了其利潤空間，也滿足了消費者的更多需求。這或許將成為未來市場的主流經營模式。

　　新一輪的跨行業(yè)多元化經營之風在墻紙行業(yè)卷土重來

　　墻紙市場競爭激烈，多元化經營優(yōu)勢很多。企業(yè)跨行生產、經營，不僅帶來了不同風格的產品，更帶來了先進的營銷模式、服務和促銷方法，有利于促進墻紙行業(yè)的快速發(fā)展。

　　從消費者的角度來看，如果能夠在同一家店里購買到多種建材產品，并獲得周到的售后服務，消費者就會節(jié)省許多挑選產品的時間和精力。在最近的調查中，筆者發(fā)現一些墻紙店已經開始銷售窗簾、地毯等其他家居建材產品。

　　當然，雖然跨行業(yè)發(fā)展是當下的潮流，但這不是一朝一夕就能做到的，需要一個長期積累的過程。所以墻紙企業(yè)首先的任務是把主業(yè)做大、做強，否則“走整體家居之路”只能成為一句空話。

　　首先，要明確一個概念，多元化經營不等同于多元化生產。就生產而言，不同的行業(yè)，即使產品材質相同，在工藝、技術、工期等方面也會有很大的差異。如果硬要多元化生產，勢必會分散企業(yè)精力，造成生產效率的下降，生產成本的增加，也使企業(yè)難以產生明顯的經濟效益。

　　中國的家居建材企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專、小而強”，以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業(yè)內做大做精，成為百年老店，專業(yè)化生產就顯得更為重要。

　　因此，多元化經營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產，仍可以做集成，進行多元化經營。對于企業(yè)而言，要想實現多元化經營，除了夯實基礎，練好內功外，還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。

　　在現有的市場環(huán)境下，隨著大型終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高。中國房地產黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規(guī)模化的步伐也在加快。通過多元化經營，不但可以擴展產品線，為經銷商提供新的利潤增長點，也能實現產品和資源的優(yōu)勢互補，增強企業(yè)實力。這是保證品牌在泛家居領域內強者地位的現實出路。從這一點上說，跨行多元化經營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　但是，墻紙企業(yè)也應該清醒地看到，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機的機會相對較多，容易造成企業(yè)生產經營者“這山望著那山高”、“吃著碗里的看著鍋里的”，片面追求經濟效益，自不量力，最后只能勞而無功。可以說，我國的墻紙行業(yè)從來不缺少理念，缺少的只是一種成熟的心態(tài)。

　　其實，多元化經營是對一個企業(yè)綜合實力的考評。一個企業(yè)只有在“一業(yè)為主、做精做強”的基礎上，才能具備較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有經驗和資本去涉足更為廣闊的新領域。