雙燈公司董事長趙林、副總經理陳愛國,對上海紙品市場進行為期三天的考察、調研,包括直營商超及代理商開發的城鄉結合中小超市,并與經銷客戶及終端負責人進行廣泛深入的交流。
針對上海市場紙品銷售狀況,趙董提出:一、要求大力推廣雙燈公司特色產品——本色系列紙,推動公司產品革新,以本色紙為基本切入點,拓展本色系列產品,如本色擦手紙、本色卷紙、本色抽紙等等。以差異化的產品參與市場競爭,走出生活用紙行業價格戰的競爭怪圈。二、針對上海市場占有率較高的低端脫墨漿紙產品,應通過產品的研發和創新,利用公司先進的生產和技術水平,提高產品品質,即把產品賣相做好,再借助“雙燈”品牌的影響力和渠道來拉動銷售,避重就輕進入上海市場,搶占市場份額,擴大公司在上海市場的銷售量。三、利用三年時間規劃、建設好上海郊區市場,有計劃進入鄉鎮賣場超市,用一流的陳列來提升“雙燈”品牌的影響力,拉動銷售,力爭三年后銷量翻倍,使流通環節的銷售達到3000噸。
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