順勢發展 成功之本——記地處平湖的3家印刷與印機制造企業

 　　與上海緊鄰的浙江平湖近段時間成了上海印刷企業選擇搬遷的熱門地，2016年10月下旬協會組織部分青年企業家前往參觀剛從上海搬遷至當地的安得利包裝裝潢有限公司，收縮了上海工廠重返平湖建設新廠并成功登陸新三板的茉織華印刷股份有限公司和平湖英厚機械有限公司。雖說3家企業從事的領域與產品各不相同，但了解了這些企業的成長過程讓參觀者大為震動，他們為這些企業與時俱進地向前發展所感動，也為這些企業面對各種壓力敢于摸索前進所鼓舞，他們的經營理念是所有企業學習的榜樣。

  　　文 / 上海數字印刷行業協會秘書長 潘曉東   　　應改革開放之勢從農村起步   　　上述3家企業都起步于農村，涉足印刷的時間分別是1989年（英厚機械）、1992年（茉織華印刷）和1994年（安得利包裝），20多年的光陰彈指一揮間，如今這3家企業的廠房面積都在數萬平米、資產過億，成為各自所在領域的領軍企業或是業內的佼佼者。更加難能可貴的是：英厚公司和安得利公司創始人的兒子都已進入企業工作，與父輩共同開啟新常態下的新一輪長征。   　　丑小鴨蛻變成美麗的領頭大雁靠的是機遇，沒有1978年末中國共產黨十一屆三中全會確定的改革開放路線就不可能有我們國家的今天，不可能出現這批出身貧困農村的企業家，當然也就不可能有今天排位世界第二的印刷大國的地位。   　　但是，外因再強大，發生變化還得依仗內因。于是，有了安得利老總李德明從農村孵房走進印刷，從為上游企業從事后道覆膜到選擇為奢侈品提供手提袋的這樣一段不平凡的過程。他步入這個行業時的全部家當是3萬元人民幣，但他2016年僅花了個把月的時間就確定花2500萬元人民幣買下平湖現成的2.2萬平方米的原服裝加工廠廠房，決心把生產基地由上海搬遷至平湖，歲月讓經歷過無數風雨的企業家變得異常敏銳、懂得權衡、顯得豁達。更令人震驚的是，時間才過去3個月，內部裝修還在進行中，設備的搬遷已經開始，新廠房內的生產也已經啟動，幾乎所有前來參觀的對象都異口同聲地稱贊李德明在關鍵時刻作出了一個事關企業進一步向前發展的正確決定，有的還選擇了學習跟進，這甚至讓李德明萌生了在這里建設個印刷科技園區的念想，迎來更多的滬上企業，優勢互補、集群發展，企業家的胸襟顯得更為開闊。   　　英厚現任董事長李鳳良的經歷同樣如此，起步于在社辦五金廠當機床操作工，25歲當上了廠長，1989年成為上海訂書機械廠的平湖聯營廠，由此踏進了印刷圈，以至2014年上海電氣集團整體出讓了上海印包公司，當年把英厚領進門的師傅也改嫁了，小兄弟倒是活得好好的，真有點世事弄人的感覺。但李鳳良起步時的場景依然歷歷在目：到上海送工廠加工完成的機械零部件，靠著腳蹬三輪車艱難地行進在崎嶇不平的鄉間小路，轉輾到達長途汽車站搭車抵達上海已是傍晚時分，次日進廠交貨待到返回平湖，前后足足需要兩天，而現在兩地間的車程僅為1個多小時。社會的發展、時代的變遷不禁讓人感概與唏噓。   　　無論是李德明還是李鳳良，二位企業家至今仍給人謙和、忠厚、沉穩的感覺，不失本分。他們的經歷告訴我們：從當年的農民成為現在有著一定實力的企業家，除了自己的不懈努力，最根本的是遇到了一個好時代，是時勢造就了英雄。但盡管境遇相同，更多的農民并沒有能成為企業家，也就在上述3家企業繼續成長發展的時候，不少企業面臨著發展中的困難，還處于艱難的探索中，這也說明，能抓得住機遇同樣是一種可貴的本領。不忘初心，不畏困難，繼續前行，應該成為所有企業的追尋目標。   　　借合作各方之力迎逐步發展   　　其實哪家企業的發展都需經營者使出洪荒之力，需要他們憑借自己對市場的判斷不斷地選擇、決策。如果選擇失誤，帶來的是投資損失與時間上的浪費；反之則是借力發力，利用別人的經驗結合自己企業的實際，以最快的速度取得后來居上的效應。   　　“為中國印刷行業的發展提供高效經濟的設備支持”是平湖英厚立下的企業宗旨，圍繞這一目標，他們選擇走一條站在他人肩膀上快速成長的道路，如果都自己摸索，從頭做起，那至今他們可能都還在姍姍而行，還是井底之蛙。他們的成長過程確有可取之處。   　　請看該企業根據市場需要，頻頻有選擇地與外方合資，迅速成為印后領域全國領先企業的過程：   　　■ 1989年平湖黃姑電訊五金廠與國營上海訂書機械廠（上海紫光機械有限公司的前身）的聯營帶領后來更名為英厚的企業走上了專業印后設備的制造之路；   　　■ 2005年與日本壽原公司的合資，幫助企業走上了高端膠印機墨斗制造之路，為收購了日本秋山印刷機的上海光華等多家國內膠印機制造企業提供墨斗配套；   　　■ 2009年選擇與意大利牛邦公司合資，引進生產在歐美市場廣泛應用的PUR膠專業膠裝設備，開創了國內生產此類設備的先河；   　　■ 2011年，他們又與日本制袋機制造領軍企業——袋王公司合資，讓制袋機械的生產落戶中國大陸；   　　■ 2013年他們選擇與意大利斯邁思合作，組織生產高端鎖線設備；   　　■ 2015年則是與德國的沃倫貝格合資，在國內生產高速膠裝聯動線。   　　產品選擇確定后，合資的最大好處是落地迅速，對方貢獻的是技術，國內企業貢獻的是已經成熟的銷售渠道，盡快實現各自利益的最大化。何況在操作方法上，他們并非同每家企業合資都去建設一個獨立工廠，而是共用設備，分別核算，這就有效避免了重復投資，提升了設備利用率，節約了生產成本。其實，就連已經在新三板登陸的茉織華印刷公司至今在企業的注冊資本中依然有著20%的日方股份，能夠通過多種渠道得到社會融資才更有助于企業實現發展夢想。事實說明，這些起步于農村的企業家在經濟核算上同樣做得十分精明。   　　順社會變革之需謀轉型升級   　　按照辯證唯物主義的觀點，世間唯一不變的規律就是萬物皆在變，所以，順勢而變，居安思危是企業長盛不衰的基礎。事實也是這樣，由管政明當家的茉織華公司20多年的變化充分說明了這一點。   　　茉織華公司起步于1992年，現在公司已經成為票據印刷行業的領軍企業之一，管政明也當選為中國印刷技術協會的副理事長、票據印刷行業分會的理事長，但是又有誰知道在這走過的20多年時間里票據印刷領域同樣變化多端，波濤洶涌，稍有不慎，不能準確預判未來行業的發展方向、搶先一步就存在著翻船的可能。   　　個性化賬單是票據印刷業最早起步的基本業務，為此，不少票據印刷企業不惜巨額投資，為公用事業單位免費提供大容量的服務器，為的是留住這塊賴以生存的基本業務，可是伴隨著賬單的無紙化，這塊曾被看好的肥肉居然成了雞肋。   　　在這之后票據印刷企業又先后迎來銀行貸記卡的興起與紙質存折業務的退市；機票的網上預售、登機前機場辦理登機卡與多聯飛機票印刷業務的消失；支付寶、微信支付等網上支付形式的興起同樣意味著支票的滅亡；電子發票的興起意味著增值稅發票的退市；按照管總的判斷，現時票據印刷企業的主打業務——快遞單，因為條形碼與二維碼的普及不用多久也將消失。殊不知一向被看好的票據印刷業居然也有著旁人所不了解的甜酸苦辣。   　　票據印刷企業所面對的這一場場變革都意味著設備的更新，意味著業務結構與生產方式的改變，如果不能適應市場的變化，只是一味地抱怨、詛咒市場的稍縱即逝，其結果必定是淘汰出局。但是，茉織華印刷一一應對過來了，而且始終走在同行的前列，走得很穩健、很扎實、富有前瞻性。   　　面對即將逝去的快遞單印刷業務，他們又主動開發出兩項新的業務：一是為快遞企業提供掃碼機，因為在快遞單消失的時候，掃碼機將成為這些企業的標配，此處不再有用武之地，他處依然有可為之處，作為現代服務業一份子的印刷企業關鍵是提供別人所需要的服務；另一個是主動為銀行提供延伸服務，為銀行開拓的積分換物活動提供后臺支持。茉織華的這些變化體現了企業領導先人一步的睿智，體現了在為兄弟企業提供服務的過程中反映自身的價值，成為市場不可或缺的一部分。   　　花很大篇幅敘述茉織華的變化為的是說明順應時代變化的重要性，唯有順勢而變企業才有生存的價值，能夠做出如上變革的前提是企業領導必須走在市場的前面，必須與時俱進。   　　有人分析企業成功的前提有3條：理念、行動、堅持。在這里，理念是引領企業順勢改革的基礎；行動是讓企業發生變化的根本；堅持則是獲得成功的關鍵。任何一項變革不可能不遭遇風浪，問題是遭遇風浪后必須頂得住，必須堅持，因為勝利往往就在再堅持一下的努力之中，大革命的年代是這樣，在經濟變革的過程中同樣也是這樣。 結論：順勢主動謀變才是成功之道   　　順勢謀變是企業領導的責任，成功的企業家應該對發展趨勢有預判，能夠遇變不慌，順勢而變，把挑戰當作考驗自身應變能力的機遇，因為大勢對任何一家企業都一樣。回首以上3家企業將近30年的成長過程，他們沒有少遇到過任何一次風浪，但他們沒有怨聲載道，而是借力發力，總是在尋找新的發展方向，他們善于捕捉住各種機遇，為了企業的發展。   　　路在每家企業自己的腳下，唯有順勢而變，唯有看準方向后的堅定前行，企業才可能繼續不斷地向前發展，這是在業界做得相當成功的平湖市的這3家企業告訴我們的。