低端出局 暢銷大牌贏人氣

　　2016年12月8日，由江西美術出版社少兒部主任劉滟主導的、定價240元的法國原版引進“左右腦全腦思維游戲大書”在自媒體平臺mom上一天就團購了2000多套。劉滟表示對這個成績比較滿意。

　　事實上，游戲益智類圖書市場在過去很長一段時間都是以低端、低價作為市場競爭的最大砝碼。近年尤其是今年一個明顯的變化是，高端高品質的引進版游戲益智書逐漸被新生代的家長們接受——帶孩子玩游戲也要有理念，玩游戲也要與國際接軌，并且游戲書的裝幀以及整體的圖書品質，包括紙張、色彩、美感都是家長考慮的因素。這也是近年低端游戲益智類圖書逐漸被清理出市場、高端圖書入主主流市場的典型表征之一。

　　但高端書并不意味著就主打窄眾渠道。據記者了解，針對這套“左右腦全腦思維游戲大書”，江西美術社做了3個版本：禮盒裝、平裝、精裝，分別針對自媒體渠道、傳統實體店渠道和傳統電商渠道。定價和裝幀形式隨之調整，平裝針對地面店分成4冊，每冊定價20元左右，針對當當網等傳統電商的精裝版定價在50元左右，而自媒體渠道的禮盒裝定價則為240元。

　　最顯著的案例是，美國Highlights for Children出版社旗下的中文引進版系列游戲書“美國經典專注力培養大書”（湖南少年兒童出版社出版）備受國內孩子喜歡，在電商平臺上已累計近10萬條好評。同樣是出自該出版社的已經風靡美國70年的益智雜志在2016年12月在國內的某自媒體上開團，銷售異常火爆。接力出版社出版的《I SPY視覺大發現》長期居于排行榜前列。

　　此外，近年躋身國內益智游戲暢銷書排行榜前列的有不少都引自英國著名兒童智力開發出版社Usborne的益智游戲書。于是有了Usborne風靡全球的翻翻書“Look Inside”和洞洞書“Peep Inside” 系列，天天出版社也是近年積極引進該公司產品的出版商之一，其推出的英國腦力階梯訓練（全3冊）銷售連年遞增。此外，像《365個藝術創意》《讓孩子癡迷的創意思維游戲》（光明日報出版社出版）等都是從該公司引進到國內相當成功的產品。

　　尤其值得注意的是，益智繪本也成為今年益智游戲書里的一個新興門類。由樂樂趣推出的《MAMOKO媽媽看！（全3冊）》是《地圖（人文版）》作者首套無字繪本，自今年5月推出以來已經銷售了2萬多套，是益智游戲類中的一匹黑馬。中信出版社推出的圣誕新年主題禮品盒中重頭產品也是Usborne的重量級作品Wind-Up（跑跑樂）：兩本軌道玩具繪本《小火車跑呀跑》和《消防車嗚哇嗚》。該系列是面對電子閱讀的巨大挑戰，Usborne針對如何讓紙質書有無法被電子化替代的閱讀體驗這個問題的實踐：讓書不再簡單是圖和文的組合，而是一種整體的“操作”體驗，讓孩子在動手操作的同時，獲得視覺、聽覺、觸覺等全面的感知，這也給今后益智游戲書的策劃提供了新的思路。