訪談 想印在互聯網印刷行業的競爭優勢

　　隨著“互聯網+”的涌起，傳統的各行各業結合“互聯網+”實現線上線下結合，那么，傳統印刷行業如何結合“互聯網+”實現印刷行業跨界融合？為此，筆者專訪了想印CEO張震先生。張震認為，目前傳統行業互聯網化是大勢所趨，唯有利用好這個趨勢，整合互聯網思維，兩者互補，達到1+1>2的效果。

　　在此之前，印刷作為一種傳統印刷行業并沒有引起很多企業家的重視，而在阿里工作了12年的張震對于傳統行業互聯網化頗有見解，通過一番深入研究后，認為印刷行業市場巨大，且時機成熟，毅然決然離開自己熟悉的環境，開始創業之路。由于印刷行業是個較為繁雜的行業，團隊建設、供應鏈、流程管理、物流等方面都是一個巨大的工程，因此在經過充足的籌劃準備之后，2014年想印2.0正式上線。

　　說到“互聯網+”時代就不得不提到“O2O+B2B”混合模式，想印通過線上線下整合終端中小微企業、廣告公司/圖文店、供應商，實現一站式采購服務平臺。想印以極致的流程化管理和服務，吸引越來越多的用戶、合作商、供應商，現實平臺的規模化。張震認為，做極致的流程管理才是其致勝的法寶，想印首先通過“建平臺”打造基礎，然后通過整合設計點、供應商管理、物流配送、市場營銷等方面，從而實現了互聯網化全面突破。
　
　　在建好平臺之后，想印的第一步做的就是產品標準化。將產品拆分成尺寸、紙張、克數到顏色和工藝等多個緯度標準，方便用戶操作。然后紛紛通過地推入侵到線下，設計點從珠海、中山、佛山、東莞、深圳、廣州等地區開始全面覆蓋。

　　供應商管理與物流配送方面，張震告訴筆者：“想印在籌備之初，就打造了這樣一套流程清晰、反應及時、系統強大的后臺支持平臺，對各種線上線下操作與工作實現嚴格把關與控制。經過2年的優化，想印現在的配送模式是用戶通過地理位置、選擇距離最近的廣告公司/圖文店提交訂購，另外想印的物流配送方式為區域配送、同城配送等。”

　　對于能在短短時間內取得這么大的成功，張震認為成功的關鍵點是提供了真正優質價廉的產品和服務。想印的產品價格還低于傳統市場的30%。一方面，通過相似訂單的整合提交到供應商印刷，能讓印刷變得更便宜；另一方面，嚴格而扁平化的流程管理，極大地縮短了印刷行業的產業鏈條長度，剔除了冗繁的中間環節。除了優質價廉之外，想印優質服務好也是取得關鍵要素。做到這一點的主要原因是在于其對流程中的每個細節的把控：一是業內最科學的供應商的選擇和管理流程；二是嚴格的質量跟蹤服務體系。

　　想印在短短兩年時間，已經服務于數萬家廣告公司/圖文店，提供印刷需求的終端用戶上百萬。更為重要的是，想印通過印刷行業互聯網化改變了傳統印刷行業的商業模式，如今已成為互聯網印刷行業佼佼者。

　　據了解，目前想印正處于飛速發展時期，其商業模式具有很強的競爭優勢，但該模式能否真正經得起市場考驗，能否一舉成為互聯網印刷行業的龍頭老大還有待考察，讓我們拭目以待吧！