材料暴漲的背后，印刷人需要反思！！！

近期，所有的印刷行業的公眾號都在刷屏著紙張漲價的信息。必須承認媒體的宣傳注定了為紙價推波助瀾。輿論只會給市場帶來恐慌，給貪婪的造紙廠創造更多的漲價環境。但除了外圍的環境變化，我們印刷人自己有需要反思的地方嗎？

　　紙價的大起大落在行業里是有經歷過的，比如大約十年前的一次，高位時灰板都快近5000噸價，廢紙都要賣1500一噸。那時并沒有聽到印刷人像現在這樣的怨聲載道，當然那時沒有微信自媒體快速的信息流通。但是不可否認的客觀因素是我們發現我們的經營環境與十年前相比已經截然不同了！

　　我們扒扒十年前印刷廠的經營特征。

　　1、工人工資僅為現在的五分之一，以上海為例約650元每月。

　　2、制造業BTB發展并未互聯網化全面普及，還有信息不透明的紅利，普遍報價利潤值高于現在至少10%以上。

　　3、印刷廠數量遠低于當下，整體加工費高于現在。

　　4、客戶端消耗品市場需求發展旺盛，訂單不愁。

　　有這些特征之下，我們當然無懼材料的漲價，要知道，每件印刷品當中材料成本基本在30%占比左右，漲幅對于成品報價來說，又可以降到個位數，而那時的市場環境完全可以消化它。

　　而現在呢？這么多年來，中國式的行業發展模式十年時間足以讓我們自食惡果。坦白的講，我們自己把印刷生態環境給毀了，很多印刷人都是擅長惡性競爭，后來者必定是降低價格的攪局者，降，再降，這是最直接的方式，如果空間沒了，再去克扣材料，157克重以前偷到150算不錯了，估計現在己經135克了。這是一個劣幣驅逐良幣的時代。

　　我們的行業破壞嚴重，導致我們的抵抗力太弱了，售價體系太脆弱了。而長期的惡性循環勢必造成我們的產品附加值太低了。而低利潤之下又何談創新力？丟掉創新力最后丟的就是定價權。而這才是我們和造紙廠最大的區別，他們只要一紙通知，就有絕對權威的定價權。因為你還得跟他們買。而我們呢，是不是價格跟漲？我們恐慌，我們怕漲價通知到了客戶手上，客戶的回復是不接受成本提高，或重新多方報價競爭。我們大部分廠商給客戶提供的價值就是低價。而報價呢一直是沒有最低，只有更低的怪胎。

　　最后，對于這輪材料的暴漲，大家也不需要悲觀，我們且可當作一次外力促使的行業洗牌。一個雞蛋從外被打破是別人的食物，從內向外打破是生命。在惡劣的環境下，活下來，而且要活的好，這才是每個企業需要想的問題。畢竟市場漲價是公平的，大家都一樣面對。

　　希望這一輪潮水退去的時候，有更多的印刷人，堅毅的活下去，甚至逆勢生長。