互聯運營觀察對話印刷家創始人陳彥

目前，中國已從信息互聯發展到產業互聯的時代，在產能過剩、印刷器材閑置、工藝管理落后的印刷行業窘境中，如何通過互聯網充分調用行業資源，整合供求關系，是印企突出重圍的最佳路徑，作為印刷行業的采購好管家--印刷家，是如何對印刷行業產業鏈進行優化和重構，在互聯網化的道路上創新運營?關注中國互聯網運營的第一新媒體《互聯運營觀察》最近走進“印刷家”對話創始人陳彥，探討印刷行業互聯網化的運營發展，詳細節目請看騰訊視頻報道。

　　(主持人趙艷對話印刷家創始人陳彥)

　　“印刷家”由中國印刷科學技術研究院和科印傳媒集多年行業經驗，匯集多方社會資源聯合創辦，是最專業的全球印刷物資材料采購服務平臺。“印刷家”的定位，是成為印刷行業的采購好管家!旨在“只做共贏的創新”!整合業內外優質資源，為優化印刷行業的器材采購供應鏈，提供全面的互聯網電子商務解決方案。

　　印刷家在優化產業鏈上顯示出了商業模式的力量，加之創始團隊多年在行業耕耘的影響力，起步剛1年，印刷家就獲得市場和資本的認可， 目前已獲得了豬八戒網、凱石界龍、裕同包裝、國圣資產等7家機構的數千萬投資。

　　“印刷家”創始人 陳彥：

　　陳彥，女，中共黨員。畢業于北京印刷學院，獲得學士學位.

　　2003年至2005年期間，攻讀中國人民大學管理哲學研究生專業。

　　2000年7月至2002年6月，在中國印刷科學技術研究院《桌面出版與設計》雜志任編輯

　　2002年12月任《數碼印刷》編輯部主任;

　　2003年6月至2008年3月，先后擔任副社長、社長、副院長;

　　2008年8月至今任中國印刷集團總經理助理、中國印刷科學技術研究院院長，兼科印傳媒總經理、印刷工業出版社社長;

　　2007年，被美國知名票據印刷媒體Outputlinks公司評為年度杰出女性;

　　2008年9月，被確定為中宣部全國宣傳文化系統"四個一批"人才，享受國務院政府特殊津貼;

　　2012年4月，獲2011年度中國優秀經濟女性。

　　運營模式和運營數據

　　運營模式：印刷家以B2B電商為切入點，從優化供應鏈入手，努力連接起印刷企業和耗材供應商，嘗試解決印企采購的信息不對稱問題，推動采購流程標準化，提升采購效率，扶助優勢企業，建立了印刷業從內到外的全面連接，對產業實現了數字化和智能化改造，提供全面的互聯網電子商務解決方案。最終，通過推優逐劣凈化印刷行業生態圈，推動印刷行業的轉型升級。

　　運營數據：印刷家電商平臺自2015年6月27日上線以來，隨著上線產品數量逐漸增加，日均PV增長至10000條，最高單日PV達13105條。截至2015年12月31日，印刷家在售商品SKU數量累計達8831款，其中綠印平臺1264款，印刷家平臺7567款。覆蓋三級類目176個，覆蓋率72%。同事還搭建國內首個綠色印刷材料交易中心，為綠色印刷的采購提供安全可靠、便捷高效、低價優質的服務，打造全國示范引領作用。

　　(互聯運營觀察走進印刷家公司)

　　主持人采訪手記

　　帶著中國印刷產業如何互聯網化的采訪話題，我們節目組走進了中國印刷科學技術研究院，我與印刷家創始人陳彥展開了運營對話。陳彥有著學者的風范，熱情而又有親和力，作為一位女性創始人，她承擔著開辟一條傳統印刷產業如何互聯網化的道路，從院長的身份轉變為互聯網項目的創始人，可以說這是一條充滿變數而又艱辛的道路，從陳彥的對話中感受到了帶著印刷人堅定的使命感，唯有突破，才有重生。

　　陳彥認為在今天互聯網改變整個社會的時代，印刷業也迎來了煥發新生的機會，從而去喚起行業從業者的自信，印刷人應通過自己的專業、敬業與匠心，也可以像藝術家、舞蹈家、攝影家一樣成為這個領域的大家。讓印刷成為榮耀。談到印刷家的含義，陳彥特別強調“共贏”。她說：“共贏思想深植于印刷家的基因之中，因為印刷家的成立是依托于科印傳媒和中國印刷科研院，印刷家能夠深刻理解印刷行業各個環節唇齒相依的關系，所以印刷家在設計平臺模式時，就把行業生態各個方面的共贏放到了首位，希望通過印刷家的專業采購服務、通過互聯網的方式，讓整個行業的交易水平和能力再上一層樓。這也是印刷家出發的初心。”

　　中國垂直電商行業在近幾年發展迅猛，由于垂直電商具有注重行業品牌、重視深度服務以及渠道專業化等優勢，使得它可以獨立于現有的大型電商平臺而不斷發展壯大。消費者習慣了淘寶、京東等綜合性電商，中國想再出現這樣一個大型平臺的可能性或許微乎其微，而在現實中，這些大型綜合電商對垂直行業的推進作用并不顯著。而另一個事實，垂直電商所耕耘的細分領域的市場卻很廣闊，其產能和市場需求往往大的驚人。就拿中國的印刷產業來說，統計顯示，印刷行業總產值早已經突破1萬億元，然而在印刷業如此大的市場空間里，目前，還沒形成一個有影響力的垂直電商品牌，未來的產業贏家會沿著兩個方向發力：要么優化產業鏈效率，要么提升產業鏈價值。陳彥認為印刷行業互聯網化的歷史節點已經到來，印刷家就要打造行業公信力的采購平臺。印刷家抓住了對供應鏈體系的重構和提高效率這個突破點，引領者印刷產業朝互聯網化方向發展。

　　1、“印刷家”旨在“只做共贏的創新”;

　　2、讓印刷成為榮耀，是每一個印刷人的責任;

　　3、印刷行業要尋找新藍海，就需要有更大的創新精神;

　　4、互聯網帶來的是新市場，而不是基于舊市場的再分割;

　　5、在印刷產業鏈上，有著相同價值觀互補的資源都能發揮產業協同作用。

　　垂直電商的特定優勢是解決長尾問題， 由于印刷的產業鏈條長，從而在生產供應端的整合以及電子商務流程梳理和技術開發的難度也相對較大，需要通過高質量的服務和有競爭力的價格來推動印刷垂直電商建立品牌，如何讓印刷行業真正實現“互聯網+”，是運營中的難點，傳統印刷企業多是重資產型企業，生產能力是企業的核心競爭力，但當外部競爭環境相對殘酷時，才有變革的切入點，運營的過程也是用戶教育的過程，需要時間沉淀和效果檢測，運營中要讓印企從生產型企業過渡到服務型企業，再徹底轉變為營銷型企業，使價值觀趨同，才能促進印企在印刷家平臺高效發揮產業信息協同的作用。

　　(互聯運營觀察總編張國與印刷家創始人陳彥合影)