張紅梅：打造高效的互聯網印刷平臺

近日，企業印刷和定制品電商——陽光印網宣布獲得C輪3.5億元人民幣融資，由復星集團領投、軟銀跟投。市場驚呼，在印刷和企業定制品的細分市場，又蹦出一個“獨角獸”。

　　針對印刷行業出現的產能過剩問題，張紅梅創辦的陽光印網走在了潮流之巔，提供了一個生動的供給側改革的企業實踐樣本。

　　每100件淘寶網發出的包裹，就有一件的包裝來自陽光印網。名片、宣傳冊、紙袋以及所有帶有公司Logo的辦公用品和定制品，這就是陽光印網起家的主要產品。阿里巴巴、百度、滴滴、京東、蘇寧、美團等都是這家印刷和定制品電商的客戶。

　　訂購、設計、生產一站式采購，所有定制品全線低于市場價20%左右。陽光印網連接“需”方和“求”方，建立了一張全國網絡，整合超4000家的供應廠商，提供1500多個品類的服務，服務超20萬家中小企業和500家集團客戶。2015年陽光印網銷售總額接近5億元人民幣，3年內獲得A、B、C三輪融資，融資總額近5億人民幣。

　　因變而生 先行一步

　　學物理的張紅梅，進入到印刷行業，很快挖到第一桶金。但是，愛思考的她發現，印刷行業很散、很亂。每個小廠家只要抱著一個大客戶，它就活的挺滋潤，業內戲稱：“抱大金娃娃”。與此同時，又存在著大量客戶找不到好的供應商，而供應商又會遇到機器設備閑置情況。“抱大金娃娃，不是一個商業模式。我一直在想，印刷行業市場規模超級大，過萬億級的市場規模的行業，屈指可數。但是這樣大的一個市場，散亂境況，如何解決？”

　　張紅梅坦露自己的創業歷程:“在我從事印刷行業大概10年左右的時間，我實在覺得這個行業太需要變革了，需求方和供給端互相之間不能打通，價格又不透明，怎么辦？互聯網是一個非常好的解決方案。”

　　2011年，陽光印網成立。張紅梅堅信：打造一個便捷、透明、高效的互聯網印刷平臺，一定是一盤大有前景、大有可為的好生意。

　　可是，互聯網創業的道路并不好走。一開始，沒有人知道陽光印網是干什么的。幾乎所有的人的注意力都在2C的互聯網，沒有人對2B的產業互聯網化有興趣，找不到人，也找不到資金，張紅梅只能自己帶著創始團隊，艱難行走：“剛開始，一家家印刷小店“掃街式”跑業務。有一次，實在太累了，我在一家小店里坐下休息，結果被團隊看到了，當時自己真是很慚愧。”張紅梅知道，不做出一點點樣子來，資本不會關注，好的合作伙伴也不會加入。

　　2012年底，陽光印網的1.0版本上線。技術總監滿臉疲倦，帶著歉意的跟張紅梅說：“張總，系統搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊！”張紅梅說：“路通了就好，證明我們是對的，我們還會修高速公路的。”上線的第一個月銷售就達到了200萬。張紅梅知道，這只是個小小的開始。

　　堅守和努力沒有白費。陽光印網越做越大，開始進行第一輪融資。現任公司執行總裁李旸的加入，又讓陽光印網的創業團隊具備了互聯網和傳統印刷業的雙重基因。

　　敢于創新，愿意挑戰，不懼變化，贏來飛速發展，“陽光印網，因變而生，因變而成”。張紅梅這樣感慨。從2011年創業以來，陽光印網一直十倍速增長。

　　互聯網+印刷，造就“獨角獸”

　　說起陽光印網的成功，“企業級共享經濟”和陽光采購，是張紅梅總結的兩個核心競爭力。

　　隨著滴滴、優步的普及，普通消費者對“共享經濟”模式已不陌生，但何謂“企業級共享經濟”？

　　張紅梅說：“千萬個制造廠商就相當于出租車，需要采購的企業用戶就相當于等車的乘客，我們將他們全部匯集到陽光印網平臺上，平臺幫助工廠和企業用戶選擇調配資源，讓工廠的機器每時每刻都在運轉，讓采購客戶第一時間找到高質量、低成本的印刷品和服務，不必等待。充分調動存量資源，提高利用率，降低印刷成本，無論是工廠還是企業客戶都將得到最大的實惠。”

　　陽光印網，就好比企業定制品領域的“滴滴”。印刷業無訂單則不開機，訂單數不夠也不能開機，而印刷機購置成本又高，閑置則損失生產效率。“企業級共享經濟”正是針對這一痛點，通過互聯網實現資源調配。

　　張紅梅說，所謂的供給側，就是這邊提的需求，那邊生產端立即可以實現，就是去中間環節化。陽光印網做到了。“客戶端只要提出需求就行了，中間事情它不用管。而對于供應商端，就是工廠端，訂單是自動彈給它的，就象滴滴司機自動接單，我要不要搶這個單，我要不要接這個客戶，企業自主決定。當然陽光印網也對供應商進行篩選，給予信用評價，這樣有效實現需求端和供給端的連通。”

　　一家全國性互聯網公司，在做全國統一營銷活動時，營銷物料的采購成為難題。使用了陽光印網后，全國做活動，只要提前1天在陽光印網平臺上下單，第二天在全國所有的點，都能同時收到宣傳單，而且保質保量。

　　張紅梅還講了一個故事：一家印刷工廠本身技術過硬，各種印刷機器也非常先進，但因為原來合作的大客戶突然搬離了他們城市，訂單急劇降低，盈利情況很差。和陽光印網進行平臺對接后，接到全國各地大量生產訂單，提高了產能效率，工廠扭虧為盈。

　　“只要有過剩產能存在的行業，都會給共享經濟帶來重塑行業的機會。”張紅梅這樣說。

　　陽光印網的名字，是張紅梅自己取的。“創業伊始，好多人向我吐槽，陽光這個名字好土，為什么不起個更炫的名字？我說我很簡單，第一，我要名字讓人好記，第二，我有一個信念就是讓用戶能得到陽光透明的價格，能得到一個標準化的溫暖服務，同時陽光也應該照耀到供應商。作為用戶端和生產端的橋梁，我們要讓每一位陽光印網的使用者，都切實感受到最溫暖貼心的服務。”張紅梅把“陽光采購”定為企業基本戰略。

　　標準化、透明化、科學化和去人化，是實現陽光采購的法寶。利用互聯網技術，從定價、下單、設計、生產、質檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結算，采購全流程信息透明、標準明確。而且，陽光印網平臺還與企業的ERP和OA系統對接，實現真正的全流程去人化，確保“陽光”。

　　“陽光”采購，大勢所趨。不僅僅是互聯網用戶，越來越多的傳統企業開始使用陽光印網。2016年5月份的數據統計中，張紅梅驚喜的發現，在國家提倡的“陽光采購”的號召下，一些國企央企也開始主動與陽光印網合作。“未來的市場真的是不可限量。”