個(gè)性化印刷行業(yè)隱形大佬 世紀(jì)開元搶灘億萬級市場

他是濟(jì)南的隱形冠軍，他是國內(nèi)最大的網(wǎng)上沖印企業(yè)，他在垂直細(xì)分領(lǐng)域已做到行業(yè)第一，他是世紀(jì)開元。“互聯(lián)網(wǎng)+云印刷”商業(yè)模式下，他又將如何轉(zhuǎn)型，走向何方?

　　和聯(lián)想合作，開辟移動(dòng)端捷徑

　　“宅了很多年，學(xué)著慢慢出臺(tái)。”4月2日，世紀(jì)開元董事長郭志強(qiáng)在朋友圈里發(fā)了這樣一段文字。

　　“老郭，每個(gè)企業(yè)的老板都應(yīng)該成為自己企業(yè)的網(wǎng)紅。”濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)主任徐群說。 如今，已經(jīng)很多年習(xí)慣靜悄悄做事的老郭把“企業(yè)家要當(dāng)網(wǎng)紅”這句話聽進(jìn)去了。

　　這是郭志強(qiáng)思路的一個(gè)明顯變化。以往，他在和華為，和美圖秀秀，和各種做圖片應(yīng)用、存儲(chǔ)、圖片分享的APP接觸時(shí)，考察合作者的思路是，我如果不掙錢，我是不和你合作的。但今年，決定合作的因素變?yōu)椋献髡邥?huì)不會(huì)讓更多的用戶接觸世紀(jì)開元，了解世紀(jì)開元的產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品可以輸出，可以實(shí)物化。

　　和聯(lián)想合作是敲門磚。今年4月，世紀(jì)開元開始和聯(lián)想合作，聯(lián)想發(fā)布的最新款筆記本小新，一期100萬臺(tái)預(yù)裝的照片處理軟件，預(yù)置了世紀(jì)開元網(wǎng)上沖印服務(wù)言。“最終，是聯(lián)想給我們背書，后面的局面才能打開。華為也好，小米也好，早晚會(huì)有合作的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里的第二名，實(shí)在和我們差得太遠(yuǎn)。手機(jī)圖片沖印只要這些大企業(yè)想做，就一定會(huì)找世紀(jì)開元。”郭志強(qiáng)說。

　　移動(dòng)端的能量無法忽視，世紀(jì)開元?jiǎng)傞_辟的商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，來自移動(dòng)端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船，世紀(jì)開元將在移動(dòng)端開辟另一條直達(dá)消費(fèi)者的捷徑。郭志強(qiáng)說，和手機(jī)廠商合作也許并不會(huì)帶來太大利潤增長，但它會(huì)帶來巨大的品牌影響力，會(huì)感受到更多來自用戶的訴求，會(huì)黏住更多用戶。

　　性感產(chǎn)品吸來鼎龍股份5000萬融資

　　去年11月，鼎龍股份5000萬換世紀(jì)開元20%股份時(shí)，郭志強(qiáng)說，“你們企業(yè)什么都好，就是沒有我們的產(chǎn)品性感。”

　　鼎龍股份是做打印復(fù)印耗材的，直接面向B端，產(chǎn)品做的再好，終端消費(fèi)者不會(huì)知道這個(gè)品牌。世紀(jì)開元的網(wǎng)上沖印則直接面向C端，但現(xiàn)在，世紀(jì)開元的產(chǎn)品需要更性感，因?yàn)橹袊挠跋穹?wù)業(yè)已經(jīng)成長為一個(gè)龐大的生活服務(wù)類的剛需產(chǎn)業(yè)了——智能手機(jī)大爆發(fā)，社交媒體盛行，人人都在生產(chǎn)影像，必須要讓更多的消費(fèi)者知道世紀(jì)開元。

　　去年，郭志強(qiáng)隨朱雙全一路面見國內(nèi)四十多家頂級公募和私募基金大佬。郭志強(qiáng)說，傳統(tǒng)印刷業(yè)已經(jīng)利潤薄如紙，他們沒有能力去做云印刷，“傳統(tǒng)企業(yè)沒有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶知道你?自己建個(gè)平臺(tái)，或者去淘寶天貓開個(gè)店?”

　　這就是世紀(jì)開元的先發(fā)優(yōu)勢，它已經(jīng)在這個(gè)商業(yè)模式里扎根多年。“在線上領(lǐng)域，我已經(jīng)先行一步，傳統(tǒng)企業(yè)要走這條路，它得繞過我才行。從入口來講，它獲取訂單、流量是有問題的，他的團(tuán)隊(duì)不行，他能不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)跑道都很難說。”郭志強(qiáng)說。這也是鼎龍股份董事長朱雙全考察了一年，從傳統(tǒng)印刷到云印刷，看了200多家企業(yè)，最后選擇投資世紀(jì)開元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的原因。

　　網(wǎng)易和360曾拋橄欖枝，被默默拒絕

　　幾年前，網(wǎng)易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經(jīng)提出與世紀(jì)開元合作，做大網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，卻遭到了郭志強(qiáng)的拒絕。因?yàn)樗麤]想清楚要拿周鴻祎的錢干什么。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做影印只愿做訂單引流量不會(huì)長久。”郭志強(qiáng)告訴記者，雖然網(wǎng)易和360有云相冊的免費(fèi)服務(wù)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只想做輕產(chǎn)業(yè)，要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。正如郭志強(qiáng)所料，網(wǎng)易、惠普喀嚓魚網(wǎng)上沖印很快被市場淘汰。

　　“想清楚一件事不容易，但一旦想清楚了，做起來就快了。”郭志強(qiáng)說，這也是他拿鼎龍5000萬元的原因，世紀(jì)開元要轉(zhuǎn)型做商務(wù)印刷，專注于中小微企業(yè)的印刷業(yè)務(wù)。在國內(nèi)，這塊業(yè)務(wù)線上占比只有百分之零點(diǎn)幾。他發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)印刷上，絕大部分小微企業(yè)可能只印500張彩頁，或者一二十本畫冊。印刷廠是不接這樣的散戶的。圖文店能接，但價(jià)格非常貴，比如去圖文店印一盒名片，三五十元一盒，事實(shí)上，一盒名片從工廠里出來，成本只是一塊錢，大的利潤被中間環(huán)節(jié)吃掉了。

　　世紀(jì)開元的機(jī)會(huì)就在于替代中間環(huán)節(jié)，公司宣傳印刷品一般要找兩家公司完成，一個(gè)是設(shè)計(jì)公司，它需要設(shè)計(jì)師幫他設(shè)計(jì)宣傳頁，一個(gè)是圖文打印社。世紀(jì)開元本身有20萬在線設(shè)計(jì)師平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是眾包的，而一般的印刷廠是養(yǎng)不起設(shè)計(jì)師的。對于企業(yè)用戶而言，它即使只買一張彩頁，客單價(jià)也比個(gè)人用戶高;用戶的復(fù)購率也高，利潤率自然上來了。

　　TFboys也是他家客戶，全能印工廠亞洲最大

　　對于這個(gè)20萬眾包的在線設(shè)計(jì)師，郭志強(qiáng)的計(jì)劃是將來要讓設(shè)計(jì)師成為訂單來源，做得好，他們也可以開公司，把業(yè)務(wù)拿到世紀(jì)開元這里，這時(shí)候，世紀(jì)開元就是一個(gè)孵化器了。我們希望將來整合圖文店、印刷廠、廣告公司，設(shè)計(jì)師，“最終給用戶提供一個(gè)B2B一站式選擇，在這里面存在一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”郭志強(qiáng)說，未來還可以轉(zhuǎn)型做大數(shù)據(jù)公司，掌握到客戶的精準(zhǔn)投放對象，為企業(yè)做廣告宣傳的精準(zhǔn)投放。

　　“TFboys也是我們的用戶，”郭志強(qiáng)說，其實(shí)不只是他們，很多其他明星包括他們的粉絲團(tuán)都是我們的用戶，我們是亞洲最大的全能印工廠，你想到想不到的我們都能印，杯子、衣服、帽子、相冊等等都可以，很多周邊產(chǎn)品也是可以的。我們的競爭對手可能連我們產(chǎn)能的1/10都不到，每件產(chǎn)品都可以一件定制，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)直接進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，國內(nèi)的很多500強(qiáng)企業(yè)都是我們的客戶，只要是小批量的產(chǎn)品，在我們這都是最劃算的。

　　這也是郭志強(qiáng)拒絕鼎龍百分之百收購的要求，“我不想一把變現(xiàn)，幾個(gè)億到手，退休。”郭志強(qiáng)說，我還沒干夠，未來的想象空間還很大。

　　將啟股權(quán)激勵(lì)方案，劍指億萬級市場

　　郭志強(qiáng)說，現(xiàn)在世紀(jì)開元不光是兩條腿走路，實(shí)際上是N個(gè)“兩條腿”同時(shí)在走路：印刷和影像、線上和線下，PC端和移動(dòng)端……他也感受到很大壓力。

　　在開辟了商務(wù)印刷這個(gè)新跑道后，世紀(jì)開元面臨的是一個(gè)萬億級市場。現(xiàn)在，世紀(jì)開元已經(jīng)搬到新廠房，還要準(zhǔn)備招兵買馬。下個(gè)月，世紀(jì)開元即將啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)方案，第一輪至少拿出10%的股份對核心人員和老員工進(jìn)行激勵(lì);同時(shí)，還將請大咖級人物過來做總經(jīng)理，而之前，這家企業(yè)從來未設(shè)過副總職位。

　　郭志強(qiáng)還是保持了清醒的頭腦。拿鼎龍投資時(shí)，行業(yè)第一顯示了強(qiáng)大的議價(jià)能力。對于鼎龍?zhí)岢龅挠螅鲩L速度，郭志強(qiáng)說，這不行，你不能超脫市場規(guī)律，必須按節(jié)奏去做。

　　下一步世紀(jì)開元還會(huì)融資，郭志強(qiáng)說，還是希望更懂我們，更懂這個(gè)市場需求的企業(yè)投資我們。“我們不是拿這幾千萬去講故事，還是要把事做好。”