企業(yè)營銷如何實現(xiàn)彎道超越？

　　在各項汽車、摩托車的競賽里我們經(jīng)常看到這樣一幕：所有參賽的車手，在直線跑道上飛馳的時候，幾乎不可能誰超越誰，而只有在拐彎的時候才有可能超越對手。因為，在這個時候，每個選手都需要減速。“彎道超車”的提法最先始于區(qū)域經(jīng)法的發(fā)展，之后一些企業(yè)提出在危機的背景下要化“危”為“機”，逆勢而上，實現(xiàn)“彎道超越”，其實，在當前外銷受影響，內(nèi)銷競爭激烈的背景下，營銷也應(yīng)該實行彎道超越。

　　直道上你追我趕，難以超越對手，但到了彎道，都在減速，誰水平高，把握好，誰就領(lǐng)先一步。實現(xiàn)彎道超車關(guān)鍵是要把握方向，重心下移，掌握好策略，控制好速度。企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展如同賽車，彎道轉(zhuǎn)得好，就會贏得新一輪發(fā)展機遇，成為領(lǐng)跑者。

　　在營銷的過程中，每當遇到“彎道”時，你必需要判斷清楚，這個“彎道”對你是否有利，有沒有“超車”的機會。否則，看到“彎道”就要“超車”，很容易會“翻車”的。熟悉賽車運動的人都知道，彎道超車處既藏險境，又孕玄機，產(chǎn)生過一次次的車毀人亡，也塑造了一個個的經(jīng)典傳奇，正所謂失敗在彎道，成功也在彎道。

　　一、方向正確

　　“做正確的事比把事情做正確”更重要，在營銷的過程中，方向很重要，如應(yīng)該進入哪個市場？以什么模式進入？等等都決定企業(yè)的生死成敗，要超車，如果方向都把握不穩(wěn)，那么是很難超越的。因此，企業(yè)首先需要樹立“變問題導(dǎo)向為機遇導(dǎo)向，實現(xiàn)彎道超越”的戰(zhàn)略構(gòu)想，科學(xué)分析環(huán)境與機遇，把握準方向，進而彎道超越。

　　二、速度適當

　　彎道超越需要控制好速度，太慢了肯能無法超越，太快了可能跑偏方向，因此恰當?shù)乃俣仁菑澋莱降闹匾画h(huán)，在營銷的過程中，當遇到彎道或拐點時，既要把握準方向，又要科學(xué)投入，因為在任何競技場上，超越總是需要投入，無論是體力、智力，還是別的力量。如果過度透支，那么將會適得其反。

　　三、技術(shù)嫻熟

　　沒有膽識與技術(shù)很難完成彎道超越，對于營銷來說，越是在彎道，越需要精準式營銷，需要最優(yōu)的投入與產(chǎn)出，如果在拐點時仍采取粗放式的營銷策略，在廣告投入、營銷策略、市場機會、品牌運作等方面不能深入分析，沒有精準運作，那么很可能“翻車”，嫻熟的技術(shù)是彎道超越的保障。

　　四、重心下移

　　“重心下移”就是要把企業(yè)的各項工作做得更加扎實，將營銷前置，如強化營銷培訓(xùn)，打造營銷鐵軍；如大力提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌力，開展大招商，招大商；如全力推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在快速提高生產(chǎn)能力的同時努力提升內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)文化建設(shè)，增強員工的凝聚力；如廣泛開展產(chǎn)、學(xué)、研合作，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量；如加強管理團隊建設(shè)，全力打造學(xué)習型組織等等。

　　總之，眼界決定境界，思路決定出路，對于企業(yè)的營銷來說，機會在彎道，精彩在彎道，超越在彎道，決勝也在彎道。當然，彎道總是與高風險相伴相隨，要成功實現(xiàn)彎道超車，既要特別注意防范風險，更需創(chuàng)造有利于超車的營銷環(huán)境，進而實現(xiàn)彎道超越。