場景化營銷 報業不應忽略

　　報業整合營銷，即以讀者（消費者）為核心，依靠新聞宣傳的輿論引導作用，整體配置報社所擁有的資源，將各種營銷工具和手段系統化結合，實現客戶與消費者的雙向溝通，擴大報業廣告市場和客戶行銷市場，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。

　　“1+N”模式是報業整合營銷在實踐中的運用，“1”是報業主業——新聞宣傳，即報業經營始終要以報紙新聞宣傳這一核心業務為龍頭，通過主流媒體的影響力和整合力，發揮輿論引導作用，凸顯廣告吸附能力。“N”是通過若干個跨媒體、跨行業、跨領域的營銷活動，實現一條龍整合傳播。跨媒體即為客戶實施全媒體營銷，通過報紙、新媒體、戶外媒體等，實現廣告經營的強勢覆蓋；跨行業即在演藝業、會展業、影視制作、網絡營銷上多元推進，進行廣告經營的強勢出擊；跨領域即通過活動策劃、危機公關、輿情檢測、事件行銷、評比營銷、節慶營銷等多種方式，實行廣告經營的強勢運作。“1+N”最常用的有“報紙+活動”“報紙+會展”“報紙+影視”等。

　　互聯網已經成為當代社會的基礎設施，更成為構建未來營銷方式和生活方式的基礎設施。互聯網思維，就是在“互聯網+”、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式，它已經成為我們商業思維的起點。

　　如果把互聯網思維運用到報業營銷中，就是要集合版面宣傳、新媒體傳播、線下活動、網絡營銷、微營銷為一體，在企業與消費者之間、消費者相互之間共享信息、分享體驗，進行交互式的O2O營銷，實現跨界思維下的文化交流、流量思維下的品牌營銷、眾籌思維下的社群營銷、體驗思維下的評比營銷等。

　　此外，場景營銷也是互聯網思維中的一種模式。場景營銷即受眾標簽化、地點精確化、渠道互動化的精準營銷。互聯網時代大家爭的是流量和入口，移動互聯網時代爭的是場景。沒有場景的配合，流量也許會逐步失效，入口也許會被別人所取代。具體到報業，賣廣告的報紙弱化了，但報紙維系的關系還存在，這就是報紙的權威性和公信力所聯系的用戶關系，這就構成了一種新型的場景。所以，在移動互聯網和萬物互聯時代，場景營銷是報業營銷的未來。

　　在移動互聯網時代，大數據和云計算能力之后，會更有效地對報業“賦能”，這種“賦能”就是依托大數據的場景式精準營銷。過去做廣告是“大水澆田”，現在是“滴灌式”，靠數據進行精細化、碎片化、滲透式營銷。在未來，大數據+精細化營銷+服務變現，將成為報業營銷的全新運營模式。