鳳凰傳媒北京發行中心9名人員年銷售碼洋1.06億

　　只有9名工作人員的鳳凰傳媒北京發行中心，2015年取得了大豐收，運營圖書728種，其中新書302種，實現凈銷售碼洋1.06億元。楊文兵對《中國新聞出版廣電報》記者說：“勤奮努力和正確運營，是圖書發行市場取勝的關鍵所在。”

　　靠什么站穩腳跟？靠運營效率。關鍵在于如何放寬眼界，對市場進行科學運營

　　鳳凰傳媒北京發行中心成立于2013年1月10日，是鳳凰傳媒新華發行分公司的業務派駐機構。楊文兵告訴記者，鳳凰傳媒北京發行中心承載著鞏固鳳凰傳媒發行板塊在行業中的優勢地位和促進出版行業在新形勢下深入發展的雙重使命。

　　起初運營時，由于鳳凰傳媒北京發行中心是從一個專供集團內的“內涵式”業務服務模式，轉為面向全國所有發行渠道的“外延式”業務發展，存在自身轉型和外部接受的漸進過程，遇到了多方面的困難。楊文兵說：“由于全國性發行網絡有一個建立和強化的過程，短時間內鳳凰傳媒北京發行中心的渠道不夠順暢；由于對產業鏈信息獲取準備的不足，使得我們在了解出版信息和渠道銷售信息上，都存在一定的問題，導致中心的運營效率不高。”

　　面對這些困難，鳳凰傳媒北京發行中心的工作人員通過研究討論，推出了較為穩妥的解決困難、謀求發展的經營策略。

　　——一方面，依托和全國重點省級店的良好合作基礎，確保運營產品在新華渠道的高效運作，打消出版上游的疑慮；另一方面，借助江蘇新華長期與產業鏈上下游優質合作的關系，迅速打通非新華渠道的合作通道，快速加強中心的分銷能力，提升中心的渠道影響力，為獲取優質的運營產品建立基礎保障。

　　——一方面，及時調整運營策略，有效規劃中心的運營重點，突出中心的運營特點，使得渠道上下游能快速了解并記住中心的運營特點；另一方面，充分發揮江蘇新華的優勢領域，聯合部分與江蘇新華有共同優勢項目的兄弟省級店，共同打造新華系統的專有品種，做大做強優勢項目。

　　——一方面，強化隊伍建設，健全信息收集體系，繼續強化與各渠道對接能力；另一方面，快速彌補信息不足的短板，提升中心的運營效率。

　　靠什么奠定發展基礎？靠內容質量。書業是做文化的，離開了內容質量，一切發展都無從談起

　　2015年，在鳳凰傳媒北京發行中心運營的品種中，單品銷量超過10萬冊的品種有一個、超過5萬冊的有3個、超過2萬冊的有10個，單品銷售碼洋超過300萬元的有8個。

　　楊文兵表示，隨著經營品種的逐步增加，質量的把握與比拼越來越顯得重要，正如中央近期所強調的“供給側結構性改革”，它帶給人們的警示，質量決定市場的需求，作為供給方，只有不斷提升發行品種的質量，才能在市場上站住腳跟。

　　楊文兵告訴記者，下一步，中心將進一步加強和出版上游的合作，利用自身的資源優勢，介入選題策劃和聯合出版，打造自身的專屬品種，提升品種質量，控制經營風險。同時，中心還將強化與銷售渠道，特別是新華書店的合作，共同打造具有不同渠道特質的優良品種，共同發展，互惠互利。

　　靠什么保證持續發展？靠經營策略。要在為出版商服務中爭取利益空間

　　2015年是鳳凰傳媒北京發行中心發展的重要一年。在這一年中，中心既完成了股份公司下達的經營指標，又完成了建立中心發展新平臺的任務。實踐證明，中心推出的三條經營策略符合市場發展規律。2015年，中心攜自身運營品種參加秋季南京館藏會，取得實際銷售碼洋147萬元、排在當季館藏會供應商第7名，中心積極調整運營策略的成效開始彰顯。

　　鳳凰傳媒北京發行中心是一個公共、開放、連接上下游的平臺，其核心價值在于服務，最大限度地為出版商分擔風險，為銷售渠道爭取利益空間。據了解，該中心全年在全國組織各類現場營銷活動近30場，僅活動當日累計實現銷售6萬余冊、近110萬碼洋，中心加強渠道合作，創新營銷活動，推動銷售增長的目標初步實現。楊文兵對記者說：“只要我們找準經營策略，就一定能獲得有益的發展空間。”