資本力量助推書店轉(zhuǎn)型與發(fā)展

實體書店在經(jīng)歷一段嚴(yán)冬期之后，終于在2015年迎來轉(zhuǎn)機。對此，廣證恒生總經(jīng)理袁季認(rèn)為實體書店管理者對于未來不應(yīng)該悲觀喪氣，而是抓住與資本相融合的機會，實現(xiàn)自身的一個大飛躍。

　　我是2001年進(jìn)入證券行業(yè)，證券行業(yè)從2002年到2005年都在虧損。同證券行業(yè)類似，從2009年一直以來，整個實體書店都是一個下滑態(tài)勢，或者說是一個嚴(yán)冬?；厥赘鱾€行業(yè)，五年周期就是一個非常大的周期。

所以我提一個觀點，盡管我們看到嚴(yán)冬的寒冷，但無論是出版業(yè)，還是實體書店，我認(rèn)為書店的轉(zhuǎn)折點可能已經(jīng)來臨。正如2015年上半年是春天當(dāng)中的一點嫩芽，也許河流還會冰凍，寒風(fēng)還很凜冽，但是春芽會在某些地方被先知先覺地感受到。在非常困難的環(huán)境下我們可以談堅持，但現(xiàn)在實體書店應(yīng)該以陽光的心態(tài)去迎接大變革時期的到來、新機會的到來，這一點非常重要。

　　1、資本是實體書店未來發(fā)展的強大支持

　　在當(dāng)前融合發(fā)展的大環(huán)境下，出版業(yè)需要資本的支持。而且與其他行業(yè)相比，出版業(yè)的資本化程度是比較低的，比如2015年新三板整個掛牌企業(yè)為4506家，而掛牌的出版企業(yè)只有16家。但高低都是一個相對形態(tài)，只有16家也意味著，低有低的價值，低的價值在哪兒呢？資本化的程度非常低，也就是說出版業(yè)資本化還有一個非常開闊的空間。

　　新三板在資本市場當(dāng)中扮演了一個非常重要的角色。尤其是2014年8月推出“做商制度”之后，新三板在整個資本市場的戰(zhàn)略地位開始迅速上升。2014年新三板掛牌企業(yè)是1576家，2015年就突破了5000家，我認(rèn)為2016年新三板掛牌企業(yè)會超過萬家，也就是整個2016年是新三板市場蓬勃發(fā)展的一年。這些是發(fā)展機會，部分企業(yè)可能都有這樣的機會。

　　對比了一下，主板市場18家企業(yè)和新三板15家企業(yè)，2015年登陸了16家，和新三板發(fā)展歷程是密切相關(guān)的。新三板市場的整體融資氛圍對新三板企業(yè)頗為有力，那么，新三板可以給整個初創(chuàng)型企業(yè)帶來什么幫助呢？我簡單說一下新三板的掛牌條件，門檻相對較低，沒有具體的財務(wù)指標(biāo)要求，只要持續(xù)經(jīng)營，程序比較簡便，不僅可以多次融資，還可以掛牌融資，未來還有轉(zhuǎn)板的預(yù)期……從這些因素可以看出，新三板有望成為中堅力量的轉(zhuǎn)型搖籃。

　　而整個主板市場對財務(wù)數(shù)據(jù)的要求是非常高的，所以大量的企業(yè)沒有機會登陸主板市場，只有極少量的企業(yè)有機會登陸。當(dāng)企業(yè)具備了較高的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的時候，其實已經(jīng)相對成形，這使得所有創(chuàng)新型的企業(yè)沒有太多機會得到資本市場的支持。因此新三板的搖籃特征，使得大量的初創(chuàng)企業(yè)、成長企業(yè)、中小企業(yè)能夠在資本市場的扶持下健康快速地成長。

　　新三板企業(yè)的資本運營我也簡單介紹一下。目前來說，登陸新三板對企業(yè)有巨大幫助，同樣起點的兩家企業(yè)，一家登陸資本市場，另一家沒登陸資本市場，10年之后假設(shè)兩家企業(yè)都還存續(xù)，它們的差距有多大呢？大部分案例證明它們彼此的營收和利潤狀況是10倍到20倍的差異。有人說華為也沒有上市，它也發(fā)展得非常好，但畢竟這是小概率情況。

　　整體來說，登陸到資本市場的企業(yè)，就像原來用兩條腿走路的人插上了一雙翅膀。真正摘牌退市的企業(yè)非常小，因為它有非常重要的資源，使得社會各種資源向上市企業(yè)轉(zhuǎn)移。登陸資本市場的意義在于能高速地成長，資本市場帶來的價值，其實市場就三大功能，定價、融資和并購重組。

　　先說股權(quán)激勵。如果一家企業(yè)既不登陸資本市場，也不上市的話，很難評估它的股權(quán)價值，因為沒有定價。很多老板搞股權(quán)，第一個問題就是定價不知道。也有人隨便定價，但如果不按市場定價，企業(yè)未來又按什么標(biāo)準(zhǔn)變現(xiàn)？登陸了資本市場，股權(quán)馬上就實現(xiàn)市場定價。其次便是融資，掛牌新三板的企業(yè)，百千萬級的融資非常多，億級的融資頻頻出現(xiàn)，百億、億級、百億級的融資也已經(jīng)出現(xiàn)。最后就是并購重組，登陸資本市場的企業(yè)有更多的條件整合、收購、并購其他還沒有登陸資本市場的企業(yè)。大家一起去做更得更大，更有未來的平臺。

　　對于出版行業(yè)來說，并購整合的要求更加迫切。那動力來源于何處呢？一是來自行業(yè)支撐發(fā)展的變化，二是來自資本，剛才我們講了我們實體書店的春天可能來了。在經(jīng)歷了長時間的寒冬以后，人們對春天已經(jīng)不抱希望了，但是我們看到什么變化？第一，周期的變化，當(dāng)一個行業(yè)歷經(jīng)五年的調(diào)整之后，負(fù)面的東西已經(jīng)在調(diào)整當(dāng)中，正面的東西已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)有自身規(guī)律，其實沒有什么行業(yè)是會消亡，因為需求是不變的。同時也不要低估政策的力量，所有產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展很大部分的力量是來自政策環(huán)境的改變。對于實體書店來說，未來政策對于其在資本方面的傾斜程度也會越來越大。

　　那么實體書店應(yīng)該如何利用資本的力量呢？我這里總結(jié)一下，就是三個關(guān)鍵詞。 “一生二，二生三，三生萬物。”“一”就是前面漫長的積累。二就是融資，用杠桿。三就是整合，金融和產(chǎn)業(yè)，資本和產(chǎn)業(yè)，總結(jié)起來就是“一生二，二生三，三生萬物”。

　　企業(yè)只有三個出路，一條出路是自己成為巨人，另一條是和巨人一起構(gòu)建更大的夢想，第三條就不是出路，可能是終極。我覺得不僅是出版業(yè)，各行各業(yè)都是如此。

　　對于實體書店、甚至出版業(yè)來說，未來有三大方向需要重視。第一是“資本+”，資本就是你們的翅膀，大部分人有翅膀會比兩條腿要跑得快太多。第二是互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)就像空氣，我們應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱資本，而不是抗拒，資本是無孔不入的，會帶來產(chǎn)業(yè)的變革。最后一點，未來的世界是一個競爭合作的世界。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，合作開放、共享、共贏，這些精神會傳遞到各行各業(yè)，在競爭當(dāng)中合作，在合作當(dāng)中發(fā)展，我認(rèn)為這也是未來真正的主流。

　　2、找準(zhǔn)“變”與“不變”的界限

　　對于實體書店來說，所處的環(huán)境在不斷變化毋庸置疑，但也有一個不變的根本，就是閱讀的本質(zhì)不會變，讀者讀書的目的和熱情不會變。我覺得現(xiàn)在愛讀書的人一直在增加，只不過沒有去實體書店閱讀。要把握好根本不變的東西，才會增加新的元素。

　　實體書店也要意識到未來“變”和“不變”究竟在何處，雖然書籍的載體一直在變，但我認(rèn)為閱讀的本質(zhì)還是不會變。目前很多行業(yè)開始受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊，但在經(jīng)歷一段消沉期之后，反而煥發(fā)出了新生機。

　　舉個例子，VCD、DVD剛出來時，大家都認(rèn)為沒有必要去電影院，認(rèn)為這個產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)在院線的發(fā)展真是生機勃勃。所以說未來發(fā)展不是一種顛覆，而是一種融合，這種融合表現(xiàn)在三個方面：第一是硬件和服務(wù)的融合，第二是線上和線下的融合，第三是時代創(chuàng)新和傳統(tǒng)的融合。這就是未來時代的主旋律?，F(xiàn)在很多實體書店轉(zhuǎn)型，做得非常好的一點就是以文化為基礎(chǔ)，在做社交場景的建設(shè)，也就是把社交、文化這些因素融合起來，形成了場景。

　　3、實體書店應(yīng)該將讀者放在第一位

　　如果我們的童年出現(xiàn)了百年書店，到了你的下一代這個書店還是存在。如果大家愿意到書店來，也許不僅僅是讀書，所以我想毫無疑問的是，大家閱讀的需求不會減少。只是我們的理念、運營方式落后，可能我們已經(jīng)遠(yuǎn)離了讀者，沒有遵循讀者的心聲，讀者到底需要什么？我能為讀者做什么？是不是真的把讀者放在第一位？這是我們建設(shè)實體書店時要思考的問題。

　　雖然現(xiàn)在書屋那么多，但就不說那些閱歷尚淺的孩子，就連我們身邊的同事，他們可能都不知道應(yīng)該讀什么樣的好書？這件看起來很簡單的事情，其實很多人沒辦法做到，因為書屋那么多，新書那么多，新媒體、自媒體那么多，讀者到底應(yīng)該讀哪些書呢？用書屋形成一個互動就是一個非常好的營銷。只要站在讀者的角度，從讀者的心出發(fā)，用這個時代的新工具，構(gòu)建新的運營模式。