當(dāng)當(dāng)、天貓：誰才是線上圖書銷售的No.1?

近日，當(dāng)當(dāng)、天貓圖書等圖書電商都公布了2015年的銷售數(shù)據(jù)。有趣的是，天貓圖書宣布，2015年天貓圖書交易額達(dá)75億元，市場規(guī)模占整個線上圖書行業(yè)的1/3，預(yù)計將成為2015年線上圖書銷售冠軍。而當(dāng)當(dāng)則宣布，2015年當(dāng)當(dāng)圖書銷售額110億碼洋，在線上圖書市場以40%的市場份額大幅領(lǐng)先業(yè)界。那么誰才是在線圖書銷售第一呢？

　　口頭上：爭霸第一

　　近日，當(dāng)當(dāng)副總裁、圖書事業(yè)部總經(jīng)理陳立均公布了當(dāng)當(dāng)圖書2015年的營銷業(yè)績： “2015年當(dāng)當(dāng)圖書銷售額110億碼洋。當(dāng)當(dāng)在線上圖書市場以40%的市場份額大幅領(lǐng)先業(yè)界。當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書業(yè)務(wù)發(fā)展非常穩(wěn)健，不但連續(xù)多年實現(xiàn)盈利，而且毛利率更是讓對手望塵莫及。”

當(dāng)當(dāng)圖書2015年的營銷業(yè)績

　　但就在1月底，天貓圖書首次對外發(fā)布《2015天貓圖書白皮書》，顯示2015年天貓圖書交易額達(dá)75億元，市場規(guī)模占整個線上圖書行業(yè)的三分之一，預(yù)計將成為2015年線上圖書銷售冠軍。

天貓公布的圖書銷售額與增長率走勢

　　顯然這兩組數(shù)字統(tǒng)計維度不同，如果兩個比例都確實，那兩家合起來就占線上圖書行業(yè)的73%了，這與大家的感受大相徑庭。更有趣的是，雙方在數(shù)據(jù)解釋上也要占盡便宜，力爭自己的統(tǒng)治地位。

易觀智庫公布的出版物市場格局

　　根據(jù)《第一財經(jīng)日報》，天貓圖書的銷售規(guī)模是的京東圖書的3倍。還有一些媒體則寫到：“來自2015年天貓和京東對外披露的數(shù)據(jù)對比顯示，天貓圖書的日銷售是京東圖書的3倍。”天貓圖書音像負(fù)責(zé)人張煒在接受媒體采訪時甚至表示：“天貓圖書銷售規(guī)模已經(jīng)趕超多家在線圖書平臺，更是甩掉京東圖書一大截，類似京東這種堅持單打獨斗，靠壓榨經(jīng)銷商延續(xù)價格戰(zhàn)術(shù)的純平臺直營模式，在新一輪的圖書大潮中，將很快被淘汰。”

　　京東圖書的發(fā)布會上，并未公布2015年的圖書銷售碼洋，只是宣布：“2015年紙書全年總購買冊數(shù)超過2億冊。”并且宣布京東已經(jīng)超過亞馬遜，成為圖書電商的第二位，下一個目標(biāo)是超過當(dāng)當(dāng)。

　　當(dāng)當(dāng)?shù)拿襟w沙龍上，有人問陳立均對天貓圖書自稱第一的數(shù)字怎么評價。陳立均反問：“你信嗎？這樣的數(shù)字游戲有意思嗎？當(dāng)當(dāng)和亞馬遜從沒有給過開卷數(shù)據(jù)，第三方統(tǒng)計都是推測。有22家出版社在當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售碼洋超過1億元，很多大型出版機構(gòu)都以當(dāng)當(dāng)為第一大銷售渠道。”

　　陳立均還比較了當(dāng)當(dāng)與自媒體平臺羅輯思維在圖書銷售方面的異同，他認(rèn)為：“一部書在羅輯思維上賣3天，可能比當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額大。但是同一部書在當(dāng)當(dāng)上賣一年，一定比羅輯思維上的銷售大。老羅的口才很好，很多讀者是聽了老羅的介紹才買書。在當(dāng)當(dāng)買書的讀者，很多是真正讀完了這部書。”陳立均也表達(dá)了和自媒體合作銷售圖書的意愿。

　　私下里：都是好哥們

　　雖然在口頭上各不相讓，但電商平臺在2015年合作頻繁，都是好哥們。據(jù)天貓圖書公布的數(shù)據(jù)，自2012年10月入駐以來，當(dāng)當(dāng)天貓旗艦店連續(xù)3年占據(jù)天貓圖書平臺銷售冠軍寶座，并維持了90%以上的高增長率。亞馬遜也于2015年9月在天貓開設(shè)了亞馬遜官方旗艦店和Kindle官方旗艦店，主打進(jìn)口原版書和電子書。唯有京東依然對天貓保持高冷。這就是為什么天貓公布自己的銷售數(shù)據(jù)，一定要和京東比較吧？

　　京東雖然沒有在天貓開店，但在2015年10月宣布與騰訊合作，共同宣布推出全新戰(zhàn)略合作項目“京騰計劃”。雙方一起打造“品商”平臺。微信和手機QQ給京東帶來了眾多新用戶，微信錢包還可以支付京東訂單。

“京騰”合作

　　媒體沙龍上，本報記者也詢問當(dāng)當(dāng)對京騰合作有何看法。陳立均表示當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_是開放的，也希望和騰訊能有合作。記者還獲知，當(dāng)當(dāng)是apple pay 首批合作伙伴，在手機支付上有一定優(yōu)勢。

　　當(dāng)當(dāng)和京東是一對相愛相殺的老冤家，但就是這樣一對冤家，也達(dá)成了合作。2015年，當(dāng)當(dāng)和亞馬遜不約而同選擇開實體店，是對用戶購書體驗的二次升級，當(dāng)當(dāng)宣布在未來3年內(nèi)在全國開設(shè)1000家線下實體書店，其中，85%的書店將開設(shè)在縣級城市里。而當(dāng)當(dāng)開的第一家全國客戶服務(wù)中心，地址在劉強東的老家江蘇宿遷。李國慶稱：“當(dāng)當(dāng)最終選擇宿遷，有京東集團CEO劉強東的推薦，還有宿遷的熱情邀請和良好的投資環(huán)境。”陳立均介紹，未來當(dāng)當(dāng)開實體店，首先考慮的是零房租，其次是零裝修費，然后是大數(shù)據(jù)經(jīng)營，線上線下同價。

　　當(dāng)當(dāng)也向亞馬遜遞出了橄欖枝，陳立均回憶當(dāng)陳年執(zhí)掌卓越的時候，卓越就以精品著稱?，F(xiàn)在亞馬遜仍然有最優(yōu)質(zhì)的用戶，當(dāng)當(dāng)希望未來有機會和亞馬遜合作。

　　陳立均表示，以當(dāng)當(dāng)在圖書市場的體量，目標(biāo)已經(jīng)不僅僅盯在線上市場，而是要考慮如何提升在全渠道的市場份額，最終目標(biāo)是讓讀書人都能讀上好書，推動全民閱讀。