支招2016：數(shù)字閱讀怎么辦？

一群做數(shù)字閱讀的小伙伴，私下聊天都迫切地在問(wèn)：“到底要怎么才能把電子書賣好？”這是一個(gè)沒(méi)有人能十分明晰回答好的問(wèn)題。沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的產(chǎn)品，沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的內(nèi)容商，沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的平臺(tái)，更沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的數(shù)字運(yùn)營(yíng)人員。因此，別人的一些成功經(jīng)驗(yàn)未必適合自己，更何況大多數(shù)時(shí)候，我們能看到的只是成功后的產(chǎn)品，而看不到許多人為取得這個(gè)成功做了什么。

　　本文是作者根據(jù)自己2015年的經(jīng)驗(yàn)提出的一些想法和建議，不一定適合所有人。

　　新體驗(yàn)

　　隨著需求紅利的日漸消耗，閱讀App對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)已不是什么新鮮玩意兒，在功能上也沒(méi)有多少新鮮感了。此時(shí)，拋開上架品種不說(shuō)，在形式上，平臺(tái)App該如何讓讀者保鮮的時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)？如何讓用戶更加依賴自己的閱讀軟件和體驗(yàn)？

　　方法一：紙電關(guān)聯(lián)。紙電關(guān)聯(lián)購(gòu)買已經(jīng)在掌閱、京東閱讀和當(dāng)當(dāng)讀書上實(shí)現(xiàn)了，對(duì)于鐘愛(ài)紙質(zhì)閱讀體驗(yàn)的讀者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)，既可以利用碎片時(shí)間延續(xù)閱讀，還可以免去二次搜索直接購(gòu)買紙書。不過(guò)目前尚沒(méi)有數(shù)據(jù)表明讀者到底對(duì)此功能的使用率有多少。

　　方法二：看聽(tīng)同步。現(xiàn)在很多閱讀軟件也自帶聽(tīng)書功能，但這個(gè)“聽(tīng)”，大部分都不是錄音棚里錄出來(lái)的聽(tīng)書產(chǎn)品，而是機(jī)器根據(jù)文字念出來(lái)的產(chǎn)品。鑒于聽(tīng)書市場(chǎng)也不那么如火如荼，筆者不禁想，是否可以將專業(yè)聽(tīng)書App中的人聲錄制產(chǎn)品和閱讀App中的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)呢？即，在彼款A(yù)pp產(chǎn)品中嵌入此款A(yù)pp中的產(chǎn)品鏈接，互引流量，同時(shí)還能為讀者提供較好的體驗(yàn)。在技術(shù)上，這應(yīng)該不存在什么難以攻克的地方。尤其對(duì)于同一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部兼有閱讀和聽(tīng)書兩個(gè)產(chǎn)品，就更應(yīng)該“肥水不流外人”了。

　　突破人群的天花板

　　事物總是有自己的天花板，數(shù)字閱讀的讀者人數(shù)在2015逼近了天花板嗎？我不知道答案，恐怕也沒(méi)有人敢確切斷言。

　　假設(shè)讀者人數(shù)已經(jīng)沒(méi)有極大的增長(zhǎng)空間了，我們?cè)撛趺崔k？

　　辦法之一：于版權(quán)方來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品售價(jià)。消費(fèi)人數(shù)不變，產(chǎn)品單價(jià)越高，版權(quán)方的收入才能越多。為了保護(hù)產(chǎn)品的合理定價(jià)，版權(quán)方和平臺(tái)方必須相互配合，版權(quán)方不做惡意的底價(jià)促銷，平臺(tái)方也不要再動(dòng)不動(dòng)就全場(chǎng)1元或者全場(chǎng)1折。只有讓讀者逐漸習(xí)慣付費(fèi)、適應(yīng)比以往略高的售價(jià)，數(shù)字出版才不至于有賣了很多書，卻收不到幾個(gè)錢的讓人哭笑不得的局面。

　　辦法之二：于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，提升活躍用戶數(shù)量。如何讓讀者更愿意在閱讀平臺(tái)消費(fèi)，是平臺(tái)推廣的終極問(wèn)題。在一定的裝機(jī)量下，活躍用戶越多，平臺(tái)收入也就越高。在這方面，kindle這幾年著力打造的KXD活動(dòng)，已然成為了讀者每天點(diǎn)開看看"今兒購(gòu)買"的號(hào)召品牌。京東閱讀也在這方面開始發(fā)力，最近有幾個(gè)新的推廣活動(dòng)，銷售效果都還不錯(cuò)。但是平臺(tái)也不宜將過(guò)多的功能綁定到閱讀軟件上。筆者還是認(rèn)為，閱讀是一件相對(duì)私密的事情，不是所有人都愿意讓別人看到自己閱讀了什么、在某處有何種心得的。

　　平臺(tái)越理性，內(nèi)容越要過(guò)硬

　　在各平臺(tái)上線伊始，為了有足夠的上架內(nèi)容，不惜花大價(jià)錢采購(gòu)版權(quán)，導(dǎo)致平臺(tái)上商品良莠不齊，一些為了沖數(shù)量而采購(gòu)的、內(nèi)容并不過(guò)硬的商品，確實(shí)拉低了平臺(tái)的逼格。另一些可以充門面的名家名作，卻耗費(fèi)了平臺(tái)大筆資金，有的甚至連版權(quán)費(fèi)都收不回來(lái)。

　　2015年數(shù)字閱讀漸趨理性，平臺(tái)很少大手筆預(yù)付、也不再熱衷于獨(dú)家買斷，轉(zhuǎn)而開始扎扎實(shí)實(shí)提升平臺(tái)內(nèi)容品質(zhì)，以期留住高端閱讀人群，有的平臺(tái)甚至還需要借此擺脫一貫售賣小白文的形象。

　　鑒于此，版權(quán)方在2016年除了要保證一定數(shù)量的上架品種之外，更要注重產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量。尤其在紙書選題日益同質(zhì)化的環(huán)境下，絕大部分依托于紙書內(nèi)容電子化而來(lái)的數(shù)字閱讀產(chǎn)品就更要控制好品質(zhì)。盡可能多的利用數(shù)字閱讀相對(duì)及時(shí)的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)反饋各類選題受讀者的歡迎程度、售賣情況等。縱然是渠道為王，終究逃不開內(nèi)容致勝的規(guī)律。無(wú)論是與平臺(tái)合作關(guān)系多好的版權(quán)方，如果沒(méi)有過(guò)硬的內(nèi)容，一味靠噱頭，換得了運(yùn)營(yíng)一時(shí)的推薦，換不了讀者一句好評(píng)，到那時(shí)，能力再?gòu)?qiáng)的商務(wù)和運(yùn)營(yíng)都挽救不了沒(méi)有讀者愿意付費(fèi)購(gòu)買的難堪局面，持續(xù)推薦、長(zhǎng)銷產(chǎn)品更是無(wú)從談起。

　　此外，2016年數(shù)字閱讀更要向e-only的方向發(fā)展，只有這樣，數(shù)字閱讀才有可能發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，否則就永遠(yuǎn)是紙書的另一種銷售形勢(shì)。好的e-only產(chǎn)品至少滿足以下三方面：填充人們碎片化的閱讀時(shí)間、緊跟各種熱點(diǎn)新聞的實(shí)效以及不同于紙書富有個(gè)性的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這需要CP版權(quán)人員及時(shí)向本單位編輯反饋銷售信息，否則，做出來(lái)的產(chǎn)品極有可能成為沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)依托的空中樓閣。