有福科技“三駕馬車”專攻個性化“智能印刷”

提起印刷行業，給人的第一印象就是小、散，快印店倒閉司空見慣。而廣州本土企業有福科技則從上世紀90年代初（當時的天意輸出）一直頑強生存，并且在今年登陸新三板，成為數字印刷第一股，它憑什么？

　　有福網CEO董祖明告訴南都記者，有福科技之所以能很好地生存，主要得益于多區域中心生產、重本投入研發，對市場快速反應，推出適銷對路的新品。   　　有福“三駕馬車”   　　地處廣州麓湖旁的有福科技總部，集運營推廣、產品研發和生產于一體，在這里，南都記者見到了有福科技董事長姚宏兵，計算機數學專業出身的他投身印刷行業已有20多年。有福科技第一個品牌“天意”以菲林輸出起家，90年代后期轉型數碼印刷，在全國發展出30多家直營連鎖店，面向B端企業市場。   　　那時候，快印店都是“前店后廠”的模式，接到訂單后在店里生產，相當于一個小工廠。在姚宏兵看來，如此分散生產的成本太高，很難把規模做起來。于是從去年開始，嘗試把門店的訂單進行集中生產，并初見成效。據姚宏兵介紹，有福科技未來的目標是門店的面積、人員能大幅削減，只需承擔前端的產品展示和設計服務功能，而訂單生產則統一交給生產中心。   　　集中生產提升了產能，那市場的開拓能力如何跟上？   　　董祖明解釋，有福網今年新推的“云印刷”平臺，主要就是向第三方圖文快印店推廣，提供從網絡接單、生產印刷到物流配送的一整套服務；這些快印店相當于都是有福科技的代理商，把同行和代理商的訂單整合拼單，一是擴大市場規模，二是降低開版成本。   　　另外，與商務客戶一起并行的還有面對C端的“有福網”，2008年上線的“有福網”，已經實現用戶上傳照片，實現個性化印制相冊、臺歷、海報、杯子、T-shirt等一系列生活類產品。姚宏兵相信，把印刷變成走進千家萬戶的消費品，一定會有更大的想象空間。為此，他還起了“有福”這樣一個極具生活氣息的名字，區隔于已經在B端市場深入人心的“天意”品牌。   　　“對于公司整體而言，目前利潤貢獻最大的仍然是商務印刷，另外工業配套印刷也占一部分，加上正在運營的個性化影像產品印制，三塊業務并進。”董祖明對南都記者說。   　　批次變少，成本怎么控   　　提到個性化印制，不得不提及印刷行業高昂的開版起印費用。一般印刷廠起印量是3000份以上，這怎么解決？   　　帶著疑問，南都記者走進了有福科技的生產車間。董祖明指著一臺隆隆運轉機器說，這是惠普indigopress10000，是目前全球最先進的數字印刷機，能夠實現每張印出來都不同。   　　“個性化印刷的訂單很小，比如用戶需要印一兩盒名片，那么我們就采用合版，把幾百個相同類型的產品拼在一起，就成一個大訂單了。”他告訴南都記者，合版印刷一般比專版印刷報價低10%-200%不等。   　　同類技術不僅僅應用在C端的個性印品，對于零碎的工業包裝物料印刷也發揮著作用。負責工業客戶的有福科技副總經理孫國永對南都記者說，隨著國家推行“中國制造2025”、工業4。0的發展，現在制造業都在往定制化、小批量、多品類轉型，相應地，產品上配套的標簽也要跟上節奏。   　　比如某家電客戶，一個批次的空調不到10臺，但總共有上萬個批次的產品。這怎么辦？習慣大批量印刷配套的傳統供應商沒法解決，而數字印刷則可以靈活滿足需求，而且省去了傳統制版的復雜過程，從下單到生產出來只要幾天時間。   　　而由于產品個性化帶來的管理難度，有福科技給客戶提供“即時生產、零庫存”的解決方案，使物料及時供應、減少庫存損耗。“我們生產的東西看似不值錢，但又必不可少，像格力、美的都視我們為戰略供應商，保持長年合作的關系。”他對南都記者說。

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