“80后”小伙 印刷出私人訂制的二維碼標簽

6年前，來自江西井岡山的“80后”小伙龍偉俊懷揣著東拼西湊的50萬元來到無錫創(chuàng)業(yè)。6年后，當初只有40多平米的閣樓廠房，發(fā)展成為年產值6000萬元的百得包裝材料有限公司。2015年1月8日，無錫百得包裝材料有限公司正式登陸上海中小企業(yè)股權交易中心，掛牌上市，成為中國首家正式上市的標簽印刷民營企業(yè)。與此同時，占地面積1.2萬平米的江西子公司也正式投入運營。“今年的目標，是企業(yè)年產值達到1個億。”龍偉俊告訴記者。

　　選對行業(yè)：業(yè)績保持持續(xù)增長

　　“兩臺商標機做產品，我騎著電動車跑銷售。”龍偉俊最初的工廠，是在錫山區(qū)賽維拉小區(qū)的一間出租屋內，全公司連他在內就5個人。創(chuàng)業(yè)伊始，資金緊張，甚至“連生存都是一個很大的問題”，龍偉俊也沒把自己當成什么老板，在外面跑業(yè)務是他每天做的最多的事。對他來說，他能成功的很大一個原因，是選對了行業(yè)，“發(fā)力發(fā)對了方向。”

　　龍偉俊向記者舉例：“如果做鋼鐵，和房地產行業(yè)息息相關，那房產行業(yè)不景氣，勢必就會影響鋼鐵行業(yè)，這樣就會比較被動。做標簽好就好在涉及的行業(yè)廣，不受大環(huán)境的影響。”龍偉俊說，標簽行業(yè)涉及十幾、二十個行業(yè)，哪怕某個行業(yè)不景氣了，還有其他行業(yè)可選。“尤其氣候性的，像夏天飲用水賣得好，我們可以做飲料標簽； 到了秋冬季，氣候干燥，濕紙巾會銷量大。”說到飲用水，記者提起明年元旦將實施的飲用水新國標，龍偉俊表示，對做標簽的百得來說，那是一個很大的商機。“僅僅一個水企業(yè)，如果要更換標簽，每個月平均就要500-1000萬套，對我們來說就是50-100萬元。那如果有10家水企業(yè)呢，你算算。這還是按一般規(guī)模的企業(yè)來講，大型企業(yè)更不止。”

　　“日化，電子、電器類，石油、潤滑油等行業(yè)下降得比較多，這也要求我們相應地調整市場策略方向。”在龍偉俊看來，雖然大環(huán)境不好，但是因為“選對了行業(yè)”，百得才得以持續(xù)保持著10-20%的業(yè)績增長率。

　　長遠發(fā)展：不惜血本更新設備

　　從白手起家到在行業(yè)中站住腳，和很多小富即安的中小企業(yè)不同的是，最開始只是抱著“開個小廠子”的夢想的龍偉俊顯然想得更為深遠。公司一直求長遠發(fā)展，在更新最新的設備上面龍偉俊可說是不惜血本。從最初的兩臺商標機到輪轉機，到PS輪轉機，再到十一色彩色印刷機，百得的設備采購價格已經從最初的單價幾萬元飆升到了幾百萬元。“今年以來我們在設備上的投入已經超過1000萬了，江西這臺設備就要300多萬。”龍偉俊辦公室里有著無錫和江西分公司的監(jiān)視畫面，他示意記者看江西工廠的設備。

　　“下個月準備去澳洲引進一臺數(shù)碼印刷機，無錫工廠7月份就能投入使用。”龍偉俊說，即將引進的這臺新設備，最大的亮點在于二維碼變碼技術：“有了這個技術，100萬個飲料瓶，就能有100萬個不同的二維碼，私人訂制也成了可能，標簽就不再是平面化的一張紙，它能有產品溯源，能融入企業(yè)文化，能與消費者互動……”一說到新技術，龍偉俊就有些興奮，記者似乎從他眼里看到了無數(shù)個創(chuàng)新的新想法，他甚至有些迫不及待地想去實施，“你想想，婚宴時的飲料酒水，如果掃一下標簽上的二維碼，鏈接到的是講述新人愛情故事的網(wǎng)頁，那還會覺得這是一瓶普通的水么？還有，以往抽獎，最直接的，再來一瓶，不少更麻煩，還要發(fā)送短信，如果把抽獎信息也做到標簽上的二維碼里呢，只要掃一掃？”當然，這臺即將從國外引進的印刷機，同樣造價不菲，“300多萬人民幣吧。”龍偉俊覺得還是值得。

　　掛牌上市：就此打開品牌知名度

　　今年1月8日，百得登陸上海中小企業(yè)股權交易中心，掛牌上市，成為中國首家正式上市的標簽印刷民營企業(yè)，也是繼天津竹林偉業(yè)在新三板上市之后第二家成功上市的中國標簽民營企業(yè)。對于這次掛牌，行業(yè)內有贊譽，也有質疑，有人認為百得有些冒進，對于此，龍偉俊卻認為“快和慢只是相對的”：“如果你能讓你的思維快速轉變，就能跟上快速發(fā)展的腳步。”在他眼里，百得從事的是印刷這種傳統(tǒng)行業(yè)，只要把握好自己的主業(yè)，做好品質，為客戶提供性價比高的產品，“能做到，即使再快也可以。”龍偉俊告訴記者，百得的產品，良品率都高達99%，對品質的嚴格要求也是他從創(chuàng)業(yè)以來就一直堅持的。

　　這次的掛牌上市，對百得的益處顯而易見：無錫百得的知名度就此打開，品牌得到了提升，加深了上下游企業(yè)對百得的了解和關注，也能更好地吸引優(yōu)秀的人才。龍偉俊一直有一個百得十年的戰(zhàn)略規(guī)劃，在他看來，標簽是朝陽行業(yè)，在未來10年內都能發(fā)展，因為“有消費者就有標簽”，而他的目標，是要將百得打造成為中國標簽行業(yè)的領跑者，“給所有企業(yè)一個好的精美標簽。”

　　培育員工：大家的企業(yè)才叫企業(yè)

　　在百得的企業(yè)文化墻上，有一張“百得公司重用的十類人才”的海報貼在顯眼的位置。龍偉俊特意指給記者看其中一條，要求“不墨守成規(guī)而經常創(chuàng)新的人”。這也讓記者想起龍偉俊自己時常掛在嘴邊的一句話，“人生短暫，必須精彩。”他也說得很實在，百得之所以能在標簽行業(yè)做出成績，很大一個原因就是因為年輕、敢于求變，“每年都能給客戶‘哇’的感覺。”“不能因為環(huán)境不好，就不往前走，而是應該調整自己，去適應各種環(huán)境的變化。”龍偉俊常掛在嘴邊的另一句話，是“讓偉大的思想不再沉默”，從2008年開始，百得就注重引爆每個員工的潛力，“我希望我的員工能把企業(yè)當成是實現(xiàn)自己夢想的地方，大家的企業(yè)那才叫企業(yè)，一個人的企業(yè)那只能是作坊。”

　　提及創(chuàng)業(yè)，龍偉俊也表示那得一分為二看：“并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，在市場飽和的情況下，盲目鼓勵創(chuàng)業(yè)其實就是鼓勵承擔更大的風險。我倒覺得可以更多地鼓勵員工在企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)，同時鼓勵年輕人在工作時更專業(yè)、更專注。那種‘不當老板就不是成功’ 的想法其實是很浮躁的，畢竟既有幫人做好事情的人，也有帶人做好事情的人，不能一概而論。”他同時表示，如果創(chuàng)業(yè)成功的人多了，那對整個市場也絕對是有益的，關鍵還是看個人是否適合創(chuàng)業(yè)。