“互聯(lián)網+”浪潮下 陽光印網成印刷業(yè)規(guī)則制定者

 　　“互聯(lián)網+”隨著政府報告中的提及迅速火爆，甚至可與眼下中國股市比肩。但是說到底，怎么加才是關鍵。對于許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)而言，與互聯(lián)網的融合不一定順理成章地就能形成新的經濟形態(tài)，如果沒有深挖行業(yè)本質而去追求簡單的互聯(lián)網+，也許會面臨更大的風險。

　　“整個印刷行業(yè)有過萬億的市場規(guī)模，蛋糕很大，行業(yè)痛點明顯，利用什么能迅速有效地解決痛點?互聯(lián)網!”張紅梅看到了市場，摸清了行情，更深諳行業(yè)的Know how，于是出現了印刷界的觸網先驅——陽光印網，開啟“互聯(lián)網+印刷”的新玩法。   　　1. 順勢而生，搶占先機   　　最新統(tǒng)計顯示，中國互聯(lián)網用戶規(guī)模高達9億。從量變到質變，傳統(tǒng)企業(yè)越來越多的受到互聯(lián)網的影響。近年來，互聯(lián)網電商的快速發(fā)展已經培育了一個成熟的市場環(huán)境。身處這樣的時代，要么跟上節(jié)奏，要么認命被淘汰。   　　“目前國內中小企業(yè)中負責對接印刷服務的人中行政人員占46%、設計人員占27%、市場人員占22%，剩余5%由各種印刷小白擔任。”這是陽光印網做的一個數據統(tǒng)計。國內眾多的中小企業(yè)，沒有一家愿意投入精力去了解更多的印刷知識。但是陽光印網聯(lián)合創(chuàng)始人李旸回憶起自己2010年創(chuàng)業(yè)做兒童教育項目時，教材、教具等很多東西都是印刷品，發(fā)現自己融資中有一大半的錢都給了印刷廠，印刷方面很多東西都是印刷廠說多少錢就是多少錢。很難在互聯(lián)網上找到一個透明標準化的印刷產品提供商。   　　印刷領域，陽光印網是第一批登上互聯(lián)網大船的企業(yè)。自1992年創(chuàng)辦了印刷公司以來，張紅梅已經有了二十多年的線下印刷經驗。早在1999年互聯(lián)網剛剛興起的時候，張紅梅就已經開始嘗試做互聯(lián)網印刷，但是當時國內的互聯(lián)網大環(huán)境尚未成熟到可以培養(yǎng)出互聯(lián)網印刷的花朵。2011年，國內電商如火如荼的O2O大戰(zhàn)讓張紅梅清醒的意識到互聯(lián)網印刷的時代來了，2011年5月，陽光印網正式成立。   　　2. 陽光印網在“互聯(lián)網+“浪潮下率先標準化   　　陽光印網作為“互聯(lián)網+印刷”這一生態(tài)的先鋒者，沒有前人栽樹后人乘涼的愜意，同樣沒有前人留下規(guī)矩讓你遵守執(zhí)行。傳統(tǒng)印刷行業(yè)難以處理的一系列問題通通等著一個領軍者來解決、來改變。“誰最先標準化，誰就有可能先行于線上。”這也是陽光印網堅持的互聯(lián)網思維。   　　產品規(guī)格標準化。陽光印網上線的產品擁有多個維度的標準，從尺寸、紙張、克數到顏色和工藝等;價格標準透明化，傳統(tǒng)印刷行業(yè)的價格在渠道中是“層層盤剝”的模式，業(yè)務分攬、分發(fā)等，均加上了自己的利潤，從而造成了印刷市場價格混亂不堪的現狀。陽光印網一站式流程大大降低了產品價格;行業(yè)閉環(huán)式服務標準，本地化服務是陽光印網最核心的環(huán)節(jié)，張紅梅多年的行業(yè)積累幫助陽光印網迅速構建了北上廣深等主要城市，數百家供應鏈合作商的基本體系。   　　站在O2O這塊跳板上，標準化的產品和服務讓陽光印網短短兩年就已經積累了近百萬的客戶。   　　3. 陽光印網成為印刷行業(yè)游戲規(guī)則制定者   　　誠如張紅梅所言，“早來的有肉吃”。在全新的領域搶占先機，你就可能是行業(yè)規(guī)則的制定者。放眼傳統(tǒng)行業(yè)出現的互聯(lián)網新貴，“互聯(lián)網+交通”出現的滴滴打車，出租車、專車、拼車，一個也不落下，交通出行領域力爭市場頭把交椅，這是它的商業(yè)邏輯。而在“互聯(lián)網+印刷”領域，陽光印網先后確立了電商化的低價格體系，“印刷物料+營銷物料”的一站式采購體系，以及“全A級服務”的O2O服務平臺模式。在筆者看來，這些舉措分別代表了未來印刷電商的3大游戲規(guī)則，即價格規(guī)則、產品線規(guī)則、服務規(guī)則。   　　“在日本及歐美等地，名片的材質工藝都是比較單一的，但是在中國，情況并不一樣。”張紅梅介紹說。以名片為例，10張名片中能出現9種不同的材質，因而國外成功的企業(yè)案例Vistaprint、Printpac在中國均不能拿來復制。陽光印網則在需求多樣化和互聯(lián)網產品標準化之間找到了一個平衡點——量。廣泛大量接納訂單，把需求多樣化的訂單分類歸納形成一個個標準化訂單。張紅梅形象地將其比喻成“拼車”，既可以到達目的地，又能省錢。所以，和其他行業(yè)的“互聯(lián)網+”一樣，盤子越大，蛋糕越好吃。   　　15年年初，陽光印網B輪融資接近尾聲，公司全員開始加班加點準備新的產品上線，張紅梅本人十幾年的投行經歷也讓外界猜測陽光印網或許會在并購方面有所動作。簡單說來，就是一手提升用戶體驗，另一手謀求生態(tài)布局。   　　行業(yè)很深，亟待制定的游戲規(guī)則很多，擁有著二十多年豐富經驗的張紅梅完全有資格和資本帶領著陽光印網制定一套全新的游戲法則，帶領中國印刷行業(yè)走向全新的工業(yè)化4.0時代。