一幅圖預布點30個印刷站 做專業解決設計的網印平臺

早在2011年一幅圖（原改圖網）剛剛邁出在線商務設計第一步時，陳濤就考慮到要延長服務鏈條，滿足客戶的印刷需求。2011年9月，陳濤就在國內建立了4個印刷站點。在剛剛過去的2014年，一幅圖在印刷環節改變了之前印刷外包的模式，將原來其與印刷廠之間的供應鏈關系轉變成戰略合作關系，印刷定價由雙方共同制定，目前已經成立了北京站、長沙站和上海站。在2015年，該項目還會繼續推行下去，在每一個城市與唯一一家印刷廠合作，計劃再建30個印刷站。

　　“我們根本不是從印刷的角度談使命，我們的使命是讓天下沒有難做的設計。”陳濤講道。一幅圖是一家解決設計的網站，其首先可以按客戶要求提供一個滿意的設計方案，其次為設計師與客戶提供方便的設計溝通條件。在這樣的使命下，一幅圖要打造世界級的設計服務平臺，整合下游產業交易，實現成為世界領先印刷電商夢想。其實，在一幅圖的整體規劃中，整合印刷業務只是其中一環，未來一幅圖會進入與設計相關的其他領域。據陳濤透露，一幅圖下一步將介入印刷的一個重要應用領域--包裝領域。“我們一定會切入進去，但是同樣一定也會從設計入手！”

　　事實上，目前常見的www.yifutu.com 網站只是一幅圖的自營平臺，主要面向中小企業客戶；此外，一幅圖還設有開放平臺，現已開發出大客戶平臺和工具系統兩項產品，可免費提供給地方站印刷廠合作伙伴使用。其中，大客戶平臺是連接印刷廠與包括集團公司在內的大型客戶的橋梁，而工具系統作為溝通印刷廠和廣告店之間的文件接收、訂單形成及在線支付工具，其最大特點在于不必改變用戶使用習慣——雖然也具備網頁上傳功能，但同時還設有QQ傳遞功能，從而在尊重雙方使用習慣的基礎上形成一個完整的閉環，使印刷廠能夠方便地管理自己的訂單并實現在線支付或移動支付。

　　“地方站其實是一個整體戰略。中小企業終端客戶由一幅圖負責；廣告店和大客戶則是印刷廠的強項，二者各盡其能、優勢互補。不論是哪個平臺上獲得的業務，都由客戶所在地的地方站合作伙伴來印刷。通過這種方式，一幅圖可以完善用戶體驗、提升交易規模，而合作伙伴則能獲得穩定增長的業務以及系統支持，這是一種雙贏局面。”陳濤介紹道。當然，在這一過程中，如何加強后期監督、確保產品質量也是陳濤的關注重點。目前一幅圖正在規劃客戶評價板塊，每年公司還會組織對合作的印刷廠進行考評，優勝劣汰。

　　2014 年， 一幅圖在北京、長沙、上海三地分別建立地方站，牛刀小試。讓陳濤深感振奮的是，三處合作對象均為當地知名印企，它們對一幅圖的歡迎程度大大超出陳濤的預期。“相比于這些印企自身擁有的業務量，一幅圖所能提供的業務略顯微薄；但這絲毫沒有影響我們的合作。這些企業都極具前瞻性，他們一致認為要主動為未來布局。印刷電商作為聯合印刷行業與互聯網的新興業態，在他們看來就是個不錯的選擇。”好的開始令陳濤信心倍增，他竭誠期待與來自五湖四海的印企老總溝通交流，令地方站遍地開花。

　　對于陳濤和一幅圖而言，過去的2014年是忙碌的一年，也是收獲的一年。繼4月11日斬獲“2014中國印刷電商第一名”榮譽后不久，7月30日，憑借一幅圖的模式創新及商業前景，陳濤順利成為聯想之星創業CEO特訓班第7期的一名學員。其后的一年時間里，陳濤將與40名“星友”聚集北京，接受6次培訓。

　　這樣的成績讓人很自然地聯想到2011年底一幅圖在全球創業挑戰賽總決賽中奪取總冠軍的輝煌往事。在這一由美國硅谷頂級投資商與英特爾公司聯合發起的全球性創業競賽項目總決賽中，一幅圖憑借清晰的商業模式、中國的人口紅利和較為成熟的運營模式戰勝日本、俄羅斯、印度等七支世界強隊奪取桂冠，并獲得美國頂級風投公司的青睞。如果說全球創業挑戰賽的總冠軍為一幅圖帶來了更高的知名度以及資金支持，那么聯想之星CEO特訓班則為陳濤帶來了更多的精神提升。在與導師及“星友”的溝通交流中，他此前一些懸而未決的想法最終落地。“地推”就是其中之一。雖然此前在線下推廣方面陳濤已有過一次簡單嘗試，但兩次課程結束后，他越發堅定了自己的這一決心。“線上引流，平均一個客戶需要花費100-120元，成本高且客戶群少；而在線下，一幅圖的客戶群體卻非常集中，以寫字樓、辦公室為主。”在陳濤看來，一幅圖正是一個典型的反向O2O——線下營銷，線上服務，他相信營銷人員經過標準化訓練后，可以從線下獲得更多拓展。事實證明的確如此。自2014年12月線下推廣開展至今，一幅圖的獲客成本降至50 - 6 0 元，降幅高達50%，而且還有明顯的下降空間。

　　2015年陳濤決定更換品牌名稱，從“改圖網”到“一幅圖”，變化的是深耕多年后陳濤對品牌研究的深入，而不變的則是他以設計打通上下游產業鏈的夢想——通過設計軟件的云計算平臺和設計服務的交易平臺解決設計問題，借助物聯網技術實現由設計文件到機器的生產過程。以設計為核心，陳濤的這張藍圖將覆蓋各行各業，也計劃延伸至諸如美國、印度、俄羅斯等世界各地，未來不可限量。