印刷業展會頻頻 參展商怎么獲得更好的收益和影響

2015年是一個印刷行業展會相當頻繁的一年，展會從年前到年后就一直陪伴在我們周圍，那么如何能夠在短暫的展會中獲得更好的收益和有力的宣傳呢？大廠商和一些敢于創新的企業往往會選擇將傳統展示和科技感十足的宣傳進行融合，展示只能在現場，這是沒辦法改變的，但是前期的鋪墊和后期的整合，是十分有必要的，下面必勝小編通過一些企業卓有成效的創意搭建和推廣，給還在迷茫期的您一些思路。

　　展前的內部培訓

　　展會前期，雖然時間緊張，但是在內部進行展示設備和配套設施的培訓是相當有必要的。印刷行業與其他行業不同，設備大、流程多，讓自己的銷售人員熟悉此次的參展設備，分配好每位銷售人員的大致位置，讓設備和印刷流程之間更好的配合，這是培訓中不可或缺的環節。專業知識自不必多言，要是國際展的話，好好讓全公司的參展人員練好展會要用的英語，也是十分重要的部分。高素質的銷售團隊如果在事前經過專業的培訓，可以大幅度提高臨場接單的數量和質量，這個已經被太多的企業驗證過。

　　展前客戶預約

　　客戶參觀展會的時間往往時間不會跨越整個展會期間，所以在客戶有限的時間內，提前預定他的時間對于客戶和自己都是負責的表現，了解他的參觀重點和日程，在見面時有針對性的溝通，給人周到感覺的同時，還能節約雙方的時間，并且，在展會前主動地聯系客戶進行信息交流共享，想想也是極好的。

　　展前的市場宣傳

　　現在的市場不再是“酒香不怕巷子深”的時代，有效的創意宣傳方式能夠為展會提供更多的關注度，實現更好的盈利。在現在傳媒方式日新月異的時代，方便閱讀并且科技感十足的宣傳才是好的宣傳，當然，內容的可讀性更是關鍵。印刷設備商自身需要做的，可以對已有的資料庫中的重要目標客戶電話溝通，若時間來不及再采用郵件的方式；如果有現場新品發布，可以對重要目標客戶有計劃的發送參觀門票。此外，借助行業媒體的力量能夠事半功倍，微信、微視頻等目前傳播力度非常廣泛的方式，會讓信息更廣泛的傳播。還有現在最流行的二維碼簽到送禮品，能夠動態掌握客戶的信息，實現雙方的互動。

　　展會期間信息收集

　　信息的收集不僅僅停留在客戶信息方面，作為現在一個服務型的市場，關于客戶體驗的方方面面都應該進行汲取。首先，展會會刊是展會的重要部分，通過收集展會的會刊，能夠一覽參展的廠商和企業。此外，在展會現場最為常見的就是發放公司的宣傳資料和小禮品，并要求對方留下聯系方式，或是在展位前臺上設置名片盒，方便客戶留名。展會期間，也應該充分利用現場的資源，逛逛展位，取他人之精華，去其之糟粕，從印刷技術的改進、現場服務和展會組織等等方面取長補短。

　　展會搭建時尚簡潔吸引人

　　參加展會，除了有目的的進行設備參觀外，一定程度上也是一場視覺和感受的盛宴。搭建是因企業和展品而各異，最好根據印刷設備和流程進行布局，劃區域整合，另外，提供一個體驗館等等，都是不錯的選擇。比如上一屆China Print的海德堡展位，利用廢棄的印版進行搭建，偌大的展位設備布局合理，現場活動和講解也動感活潑，確實獲得了不錯的好評；還有柯尼卡美能達的展位，雖不如海德堡的展位大，但是充氣體驗館讓很多觀眾排隊都來觀看，現場人頭攢動，人氣也很火爆。在這個求新求異，并且熱衷于互動的市場環境中，印刷雖然作為傳統行業，這些時尚的元素也還是需要緊緊的抓住，往往新奇的體驗會達到不一樣的效果。

　　當然展會上的事情繁雜，除銷售工作外，還有市場活動，宣傳等等方方面面的工作，多方面的通力配合才能達到預期的展會收益，并樹立設備品牌，此外，展會上售出后，設備質量和售后服務更是客戶關心的問題，這些都是讓利潤更近一步的關鍵因素。