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掌上紙引未來
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近日，印刷包裝領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司“千鳥互聯(lián)”宣布完成由青松基金領(lǐng)投、前海天禾文化基金跟投的3800萬A輪融資。此前，千鳥互聯(lián)已經(jīng)獲梅花創(chuàng)投領(lǐng)投、朱曄和孔毅個人跟投的800萬Pre-A輪融資；及由廣東文投領(lǐng)投的1000萬天使輪融資。至此，千鳥互聯(lián)成立六個月，公司共計完成5600萬融資。
成立于2017年11月，“千鳥互聯(lián)”以印刷廠的廢紙回收為切入點，以自營方式與客戶簽約、通過千鳥回收系統(tǒng)預(yù)約，而后完成上門回收、分揀、稱重、出單、打包、銷售等流程，構(gòu)建了完整的回收方案。
傳統(tǒng)廢品回收的流程是這樣：三輪車(上門攬收)-城市配送-回收中心(臨時存儲)-打包廠(分揀、打包)-造紙廠，造紙廠生產(chǎn)后賣給加工企業(yè)。中間環(huán)節(jié)多回收鏈條長，且管理無秩序，所以短斤少兩、摻假注水是業(yè)界常態(tài)。
2015年曾涌現(xiàn)一批O2O回收企業(yè)，如九貝殼、再生活等，模型中最大的問題是低客單價、高物流成本導(dǎo)致難以盈利。如今的回收企業(yè)則紛紛轉(zhuǎn)向2B——商戶可以產(chǎn)生穩(wěn)定的供給，且每次都可以回收幾十、上百公斤廢品，客單價更高，可以最大化分攤物流成本。目前“閑豆回收”、“笨哥哥”就是2B的回收企業(yè)。
“千鳥互聯(lián)”核心競爭力在于物流體系
相比于“閑豆回收”回收商場、超市、寫字樓等廢紙，“千鳥互聯(lián)”切入的是更垂直的印刷包裝廠，供紙量更集中。除了回收業(yè)務(wù)外，“千鳥互聯(lián)”還想延伸到金融服務(wù)和原紙供應(yīng)鏈服務(wù)。
印刷廠普遍面臨著融資難的困境，因為制造業(yè)的收款往往有滯后性，在前期的設(shè)備采購、升級和印刷過程都需要印刷廠墊資。由此，“千鳥互聯(lián)”想給包裝印刷企業(yè)做金融服務(wù)，解決傳統(tǒng)企業(yè)融資難的問題。
至于原紙供應(yīng)鏈，“千鳥互聯(lián)”則想打通印刷廠和造紙廠的通路。印刷廠的廢紙由千鳥互聯(lián)運送到造紙廠，而后將造紙廠的原紙供應(yīng)給印刷廠，完成銷售閉環(huán)。
目前“千鳥互聯(lián)”的主要市場在廣州，每個月保持100%增長，單月自營收入即將突破2000萬，實現(xiàn)了全面盈利。
談及核心優(yōu)勢，“千鳥互聯(lián)”的創(chuàng)始人劉聞波認為，物流體系是其核心競爭力。劉聞波是“1號貨的”創(chuàng)始人，在“1號貨的”三年的創(chuàng)業(yè)過程中，已經(jīng)打通了計劃性物流和非計劃性物流相互融合的智慧物流運營體系。而廢紙回收從回收、分揀、搬運、裝卸、倉儲、物流、以及車輛的調(diào)度管控，跟“1號貨的”所積累的物流資源高度匹配。
關(guān)于團隊，劉聞波是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦的“1號貨的”三年五次融資，估值過億；聯(lián)合創(chuàng)始人胡景軍曾任媒體集團公司總經(jīng)理，有200人銷售團隊管理經(jīng)驗；運營負責人劉朝村有十二年再生資源行業(yè)經(jīng)驗；兩年的互聯(lián)網(wǎng)+回收紙運營經(jīng)驗。
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