歐美圣誕季拉動全年紙書銷售增長

2015年歐美圣誕季圖書市場喜獲豐收。雖有洪水肆虐英國多個地區，但出版商推出的圣誕季圖書整體質量提升，同時書業基本消除延遲送貨問題，使英國書業在這個并不尋常的圣誕季仍喜獲豐收，也使2015年英國紙本書市場實現8年來的首次增長。僅在2015年12月，英國零售市場紙本書銷售同比增長9.6%至2.564億英鎊，達到5年來最好水平，紙本書銷量增長9.4%至3020萬冊(尼爾森圖書監測數據)。根據統計，2015年英國獨立書店的數量繼續減少，目前數量只有895家，但存活下來的獨立書店大多有很好的業績，稱“度過了5年來最好的一個圣誕節”。英國《書商》雜志對700家書店的調查也顯示，在剛剛過去的圣誕節期間，69%的書店銷售均有增長。但巴黎恐怖襲擊帶來的負面影響令人憂慮，英國同樣受到殃及，相比于市中心，消費者更愿意去附近更安全的小書店購買禮品書。

美國不少兒童書店采取了一些營銷宣傳措施，銷售業績均有提升。德國消費者則經歷了逐漸慢熱的過程——據《圖書新聞》報道，德國書店銷售與2014年圣誕季相比略有增長。2015年圣誕平安夜當天為周四，所以消費者有3天半的時間選購禮品書，比以往多了一天時間，這使得圣誕節前幾天到書店采購的交易火爆。而在法國，父母仍將圖書作為送給孩子最好的圣誕禮物。法國兒童報紙《小小日報》的一項調查結果顯示，法國6到10歲兒童2015年收到最多的圣誕禮物是圖書，遠遠高于各種玩具。而在2014年，圖書僅位于禮品排行榜的第四名。

品質保障圖書熱銷

縱觀各國圣誕節暢銷圖書，在英國最熱賣的當屬企鵝蘭登書屋旗下Michael Joseph品牌出版的成人讀物“Ladybird成人生活指南”系列。該套成人讀物共有8種，從畫風、字體到書籍裝幀，充滿20世紀六七十年代的懷舊氛圍。它不僅讓新長大的成人了解大人世界，也讓伴隨Ladybird童書長大的讀者在閱讀過程中感懷童年。

同樣，法國也有一本充滿感傷情懷的圖書大行其道，就是美國作家海明威51年前創作的《巴黎是一個節日》，讓在2015年經歷兩次恐怖襲擊的法國人，重溫20世紀20年代海明威定居的巴黎，并喚起內心的巴黎情結。

根據法國《圖書周刊》2015年圣誕節前夕的暢銷書榜單，另一本與法國時局緊密關聯的暢銷書是《恐怖勢力在法國：法國伊斯蘭圣戰起草》，該書探討了現代伊斯蘭教和阿拉伯世界的發展變遷，為法國當下的困境找到一條出路。時隔兩年，“阿斯泰里克斯高盧英雄歷險記”系列新作《阿斯泰里克斯，凱撒大帝的莎草文稿》再創輝煌。書中關于羅馬和高盧人的故事充滿笑點也夾帶有文字游戲，讓讀者開心閱讀的同時也轉動腦筋。此外，描寫一位女作家因創作受阻而逐步被晚會上遇到的女人控制的作品《寫自一個真實的故事》為作者奪得多項大獎，另一本暢銷的《拉赫葛·文琪：20秒》則講述億萬富翁拉赫葛·文奇從封閉內心到敞開心扉，與經紀人薩義德之間發生的險象環生的愛情故事。

在英國，除了“Ladybird成人生活指南”，從英國諷刺類時事雜志《偵探》精選漫畫、笑話和諷刺性文章編輯出版的《〈偵探〉2015年度精選》、獲得2015年布克獎的《七次謀殺簡史》及游記《重游英國小島》等書進入各書店的暢銷書榜單。

在兒童中最受歡迎的圣誕圖書包括《哈利·波特與魔法石》繪本及《哈利·波特涂色書》、《小屁孩日記·老學校，在多個國家都備受喜愛。在美國，《爺爺的大逃亡》、進入美國圖書獎短名單的《關于水母的事》、講述圣誕節現實社會和宗教故事的手翻書《關于圣誕節的另一面》等都在書店熱銷。還有一本講述從賽艇運動中獲得人生感悟的青少版《激流男孩》，也受到不少讀者的喜愛。

位于美國密歇根州佩托斯基的McLean & Eakin書店店主發現，作者和圖書品牌的知名度是消費者選購時非常看重的要素。講述網絡女孩冒險故事的奇幻YA小說系列“月球編年史”、約翰·格林的《紙鎮》和《尋找阿拉斯加》都持續熱賣。但是圖書的高定價也嚇退了一部分消費者，如《馬威爾一家》(The Marvels)和《哈利·波特與魔法石》繪本在某些書店銷量不高，消費者選擇到網店訂購了。

借力營銷 事半功倍

圖書大賣除了有品質作保障外，書店的借力營銷和服務升級也令功效大增。

美國洛杉磯Skylight Books書店在圣誕節前重新裝修了兒童區，圣誕季取得了不錯的銷售。4Kids書店新增了嬰兒圖書專區，并將童書區細分為紙板書、繪本、分級讀物、早期讀物、中高年級讀物和玩具等不同區域，也取得了很好的銷售。位于芝加哥的Women & Children First書店借助Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體宣傳營銷圣誕圖書，大幅提高了銷售。

英國百年老店弗伊爾斯對網站進行改版，并提供特別貼心的服務，獲得了4.7%的增長。瓦特斯通改善了物流配送服務，店內圖書庫存充足，同時也沒有出現暢銷書在其他商家低價傾銷的現象。此外，媒體和廣播中許多關于圖書的報道，都對吸引消費者將圖書作為禮品起到了催化作用。英國倫敦中部塞西爾街的Goldsboro Books書店，通過發送新聞通訊以及社交媒體宣傳等方式，更多地與消費者建立聯系，向他們推介適合作為禮品的圖書，取得了12%的增長。

英國書商協會2015年11月創辦“文明星期六”活動，對實體書店的銷售也起到了巨大的推動作用，許多書店都迎來了新顧客。一家兒童書店還在12月21日和24日分別舉辦了兩場兒童圣誕慶祝活動，使書店的交易量刷新了紀錄。該店店主表示：“如果圣誕節期間的天氣再好一點，銷售額會更高。”

在愛爾蘭有8家分店的Dubray Books連鎖書店實現同比銷售增長12.5%，得益于該店主推一批愛爾蘭本土題材的圖書，專門為圣誕節設計了櫥窗、圣誕書目，進行了海報宣傳，開展了“本周五折圖書”的廣播促銷宣傳，此外還發行新的會員卡并舉辦“百種平裝書買二贈一”的活動。