新年伊始 華北生活用紙零售價(jià)格再創(chuàng)新低

繼前幾日西安華潤(rùn)萬(wàn)家超市某品牌衛(wèi)生紙1800克無(wú)芯卷紙僅售12.9元，創(chuàng)下7177元的噸零售單價(jià)，之后不到一周，在河北秦皇島廣緣超市系統(tǒng)再次爆出國(guó)內(nèi)某生活用紙巨頭1400克無(wú)芯卷紙僅售9.9元的“天價(jià)”，噸單價(jià)7071元，再次刷新了低價(jià)記錄。

原本以為是經(jīng)銷商供應(yīng)的單體小超市臨時(shí)洗貨行為，但從秦皇島反饋的信息來(lái)看，該系統(tǒng)屬公司直營(yíng)，為秦皇島本地最大的連鎖系統(tǒng)，大小門店有60家左右，這次超低價(jià)為新門店開(kāi)業(yè)促銷，非全系統(tǒng)操作。

既然是自營(yíng)超市，本來(lái)就應(yīng)該自覺(jué)地維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，但采用這種價(jià)格策略，經(jīng)銷商怎么做?采購(gòu)、買手怎么看?零售商和顧客怎么看?

或許負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售管理人員有不得已的苦衷，可再苦也不能光在價(jià)格上做文章，你這是要河北市場(chǎng)全盤自營(yíng)的節(jié)奏嗎?

賣出如此低價(jià)，估計(jì)該公司高層看到一定會(huì)非常震驚，因?yàn)樵摴疽恢币詠?lái)倡導(dǎo)并踐行“不打價(jià)格戰(zhàn)”。當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員也一定知道這個(gè)價(jià)格出來(lái)后的負(fù)面影響。然而，我們也是不是該反思導(dǎo)致這種結(jié)果的原因呢?是銷售任務(wù)太重?還是產(chǎn)品賣點(diǎn)不足?或者是……

我相信這次行為一定是個(gè)例外，并不是代表該公司已經(jīng)開(kāi)始了反向操作，后續(xù)我們將繼續(xù)觀察。

我們就當(dāng)是這是超市價(jià)格被弄錯(cuò)的一個(gè)小插曲吧!

樹(shù)立品牌不易、獲得客戶信任不易、建立團(tuán)隊(duì)信心不易，建立健康的市場(chǎng)價(jià)格體系更不易……且行且珍惜!