百威勒紙業(yè)設(shè)備亞洲區(qū)總裁文國(guó)超：將祥藝機(jī)械打造成國(guó)際化品牌！

 

　　△勵(lì)展博覽集團(tuán)代表與文總（中）合影

 

　　記者：文總您好，我是來(lái)自勵(lì)展博覽集團(tuán)旗下紙箱微視界的記者，聽(tīng)您剛才分享時(shí)提到祥藝是整個(gè)百威勒集團(tuán)在亞太地區(qū)的第一次收購(gòu)？

 

　　文總：我們一直看好中國(guó)市場(chǎng)，雖然由于地域和國(guó)家的差異，對(duì)本次亞洲區(qū)域的第一起收購(gòu)項(xiàng)目比較謹(jǐn)慎。因?yàn)樵谥袊?guó)和美國(guó)兩個(gè)不同的國(guó)家經(jīng)營(yíng)公司完全是兩個(gè)概念，覆蓋的內(nèi)容也不一樣。大家必須了解百威勒是一家美國(guó)公司，它可能對(duì)歐美這方面的收購(gòu)非常清楚，包括稅收、會(huì)計(jì)、報(bào)表等各方面已經(jīng)很健全，而在亞洲還是面臨了一些挑戰(zhàn)。實(shí)際上，我們整個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目實(shí)際歷時(shí)超過(guò)兩年，直到今年的5月31日才完成，并于6月1日在東莞公司正式宣布。

 

　　祥藝公司是我們百威勒集團(tuán)的第103個(gè)收購(gòu)的公司。作為亞洲第一筆收購(gòu)案，我個(gè)人認(rèn)為這只是個(gè)起點(diǎn)，起碼收購(gòu)?fù)瓿傻倪@四個(gè)多月里，一直都有驚喜呈現(xiàn)，超出了我們的期望。

 

　　記者：據(jù)我了解馬貴的干部一直都有和祥藝的濕部搭配，國(guó)內(nèi)的成功合作案例大概有70、80起，請(qǐng)問(wèn)這是促成本次收購(gòu)的一個(gè)重要因素嗎？

 

　　文總：絕對(duì)的。我從1990年正式加入馬貴擔(dān)任安裝工程師，至今已有28年。那個(gè)時(shí)候，我就已經(jīng)知曉祥藝這家公司，當(dāng)時(shí)我服務(wù)的項(xiàng)目就是和祥藝搭檔的，那不僅是我第一個(gè)服務(wù)的項(xiàng)目，也是馬貴在臺(tái)灣安裝的第一套干部設(shè)備。

 

　　據(jù)我了解，祥藝公司成立于1989年，發(fā)展到1993年、1994年左右，仍限于做濕部這塊，還未開(kāi)始進(jìn)行整線的生產(chǎn)。而在當(dāng)時(shí)臺(tái)灣紙箱廠選擇性很少，不論是設(shè)備和技術(shù)都相對(duì)落后的情況下，只能從日本進(jìn)口或是用一些臺(tái)灣市面上較常見(jiàn)的普通設(shè)備，功能有限。上世紀(jì)90年代的臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)類似大陸2000年左右的狀態(tài)，在多單少量的訂單結(jié)構(gòu)下，馬貴的干部設(shè)備非常適用，優(yōu)勢(shì)明顯。

 

　　所以從1990年到1995年，短短四五年時(shí)間，臺(tái)灣地區(qū)瓦線的總量在80條左右，而馬貴的干部賣(mài)了十余套，幾乎占到四分之一。而當(dāng)時(shí)祥藝的品牌在臺(tái)灣很火，它家的濕部性能穩(wěn)定，在客戶工廠里與馬貴的配套合作日益多了起來(lái)，自然而然形成一種合作伙伴的感覺(jué)。

 

　　奇妙的是，連客戶都說(shuō)你們兩家合作起來(lái)就像一家人，即使遇到什么問(wèn)題也不會(huì)推卸責(zé)任。因?yàn)槲覀儽緛?lái)就保持一種開(kāi)放的心態(tài)，因?yàn)椴徽撆湔l(shuí)家的濕部都需要合作，而祥藝的態(tài)度也一樣。許多大陸的老板去臺(tái)灣或者在東南亞看過(guò)很多我們搭配的案例，因此很有信心。雖然可能行業(yè)里存在兩家供應(yīng)商組合會(huì)有摩擦的地方，至少在我們馬貴還有祥藝的案例中不會(huì)存在。所以我們變成了最佳搭檔。

 

　　大家都知道馬貴是2000年被百威勒集團(tuán)收購(gòu)的。這十多年來(lái)集團(tuán)發(fā)展速度也是一騎絕塵，每年增長(zhǎng)超過(guò)30%。我還記得百威勒在2000年收購(gòu)馬貴的時(shí)候，產(chǎn)值一年大概在1.8億美金，而現(xiàn)在的產(chǎn)值已經(jīng)增至30多億美金。這肯定不是單單僅靠一兩家子公司能完成的，因此集團(tuán)一直在收購(gòu)一些好的公司，在整合起來(lái)共同成長(zhǎng)。

 

　　另外，我與吳光雄董事長(zhǎng)是好朋友，也可以視為多年的搭檔，很多理念和做事方式相同，才會(huì)有今天的成果。

 

　　記者：剛才演講聽(tīng)貴司汪小姐提到，我們的瓦線有三個(gè)系列，請(qǐng)問(wèn)祥藝被收購(gòu)后將如何定位，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

 

　　文總：這是我們剛提出來(lái)的概念，收購(gòu)后我們要結(jié)合美國(guó)、歐洲、南美洲等市場(chǎng)情況分析，來(lái)看祥藝進(jìn)入集團(tuán)內(nèi)，能帶來(lái)什么樣的效益。大家知道，祥藝有兩個(gè)工廠，分別位于臺(tái)灣和東莞，其中東莞工廠從來(lái)不出口，只服務(wù)于國(guó)內(nèi)；臺(tái)灣工廠則是服務(wù)海外市場(chǎng)。過(guò)去在資源有限的情況下，吳總的發(fā)展戰(zhàn)略是合情合理的。

 

　　收購(gòu)后集團(tuán)資源充足，僅瓦楞業(yè)務(wù)部分，全球分布有30多位銷(xiāo)售員，甚至有些地方我們不需要代理業(yè)務(wù)，直接由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與客戶接觸。不論是在墨西哥，還是西班牙，我們都會(huì)告訴客戶，直接找哪位經(jīng)理，客服是誰(shuí)，半年后的安排是怎樣的。祥藝當(dāng)然也在這個(gè)體系之中，要進(jìn)行國(guó)際化定位。我的意愿是讓祥藝在產(chǎn)能范圍內(nèi)，三分之一設(shè)備要外銷(xiāo)。當(dāng)然，我們最大的目標(biāo)還是中國(guó)客戶。

 

　　外銷(xiāo)意味著設(shè)備的國(guó)際性。我們的理念是設(shè)備必須要有國(guó)際性，不能每個(gè)國(guó)家一個(gè)版本，美國(guó)人、歐洲人能用的設(shè)備，中國(guó)人必須也一樣。不論是馬貴還是祥藝，設(shè)備都只有一個(gè)型號(hào)。我們?nèi)齻€(gè)系列的產(chǎn)品供全球客戶，不會(huì)單獨(dú)做一個(gè)中國(guó)版。

 

　　我們的目標(biāo)是最終生產(chǎn)出一臺(tái)合理，性價(jià)比高的設(shè)備。

 

　　記者：請(qǐng)您介紹一下貴司瓦線三個(gè)系列的情況？明年夏天發(fā)布的幾款新品是否也會(huì)涉及這三個(gè)系列的產(chǎn)品？

 

　　文總：其實(shí)三個(gè)系列都是英文名音譯過(guò)來(lái)的。威力系列的英文名是Value，寓意性價(jià)比；先鋒系列，1990年就生產(chǎn)了第一臺(tái)設(shè)備，英文名叫Harmony，寓意二合一，同樣高性價(jià)比；第三個(gè)金剛系列其實(shí)是客戶幫我們?nèi)〉拿郑⑽氖荅lite/Legend。

 

　　我覺(jué)得三個(gè)系列定位劃分很清晰，客戶配置的時(shí)候可以選2米5，可以選2米8，車(chē)速可以選300米/分，也可以選350米/分。這樣給客戶可供選擇的產(chǎn)品就多了。

 

　　明年夏天發(fā)布的新品也在這三個(gè)系列之中，其中第三個(gè)系列大部分是純美國(guó)進(jìn)口的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還是有客戶有實(shí)力去購(gòu)置，因此絕對(duì)會(huì)保留。明天參觀東莞振興的工廠，就有我們金剛系列的設(shè)備，參觀東莞鴻宇工廠，也可以看到我們威力和先鋒系列的產(chǎn)品。

 

　　記者：您上面提到要將祥藝打造成國(guó)際性的公司，未來(lái)大陸客戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備會(huì)有什么不同嗎？中美貿(mào)易摩擦是否會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)全進(jìn)口設(shè)備有影響？

 

　　文總：唯一的部分也就是生產(chǎn)部分的不同，如果說(shuō)客戶要購(gòu)置金剛系列，不論是上海團(tuán)隊(duì)還是東莞團(tuán)隊(duì)都可以簽這個(gè)訂單，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以簽這三個(gè)系列的產(chǎn)品。而這次的馬貴•祥藝開(kāi)放日活動(dòng)只是我們的第一步，后面還有很多新動(dòng)作讓大家期待一下。

 

　　至于中美貿(mào)易戰(zhàn)，實(shí)際上對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)的普通民眾還是影響很大的，特別是通貨膨脹提升，所以我們認(rèn)為最終雙方還是要回到談判桌上來(lái)。雖然大環(huán)境會(huì)有影響，但我相信不會(huì)持續(xù)很久，另外，收購(gòu)祥藝也是一件利好的事情。這里，我也可以公布給大家一個(gè)好消息，上周中山廣大紙品有限公司剛下訂單簽了一條2.85米寬幅，350米/分車(chē)速的先鋒系列瓦線。

 

　　在這種高進(jìn)口稅的環(huán)境下，客戶還是選擇了我們的熱板干部，這是對(duì)我們產(chǎn)品和工作的最大認(rèn)可。今天早上，公司又簽約了一條威力系列的整線。

 

　　記者：文總，聽(tīng)說(shuō)明年馬貴將推出300米的高速接紙機(jī)，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這款設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪方面？

 

　　文總：主要是穩(wěn)定性。接紙機(jī)這塊，我個(gè)人認(rèn)為同行惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的健康發(fā)展。未來(lái)行業(yè)肯定是要整合的，而我們做設(shè)備的理念是要做得好，做的精，量反而不一定要做到最大。我個(gè)人的原則是，一年的產(chǎn)量多少，就把這些產(chǎn)品做到極致。當(dāng)然，代價(jià)肯定是會(huì)有的，成本相比會(huì)偏高。

 

　　但是我們的定位是做國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，不是就看眼前，只爭(zhēng)朝夕，而要像跑馬拉松一樣，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。我們的行業(yè)只有像這樣才能良性發(fā)展。

 

　　記者：請(qǐng)問(wèn)貴司今年年初簽訂的山東永順那條金剛系列的瓦線，目前進(jìn)展情況如何？

 

　　文總：11月份發(fā)貨，12月底左右開(kāi)始安裝，預(yù)估正式投產(chǎn)要臨近春節(jié)后。然后我們威力系列瓦線應(yīng)該是明年5月份投產(chǎn)，另一條先鋒系列瓦線應(yīng)該是明年6月份投產(chǎn)。

 

　　采訪的最后，文總還表態(tài)說(shuō)：“接下去，關(guān)于祥藝的發(fā)展、馬貴的發(fā)展、百威勒紙業(yè)設(shè)備的發(fā)展，我們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布更多比較有細(xì)節(jié)的信息，我們的想法、我們的動(dòng)作，我們向好、向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，希望能一直讓業(yè)內(nèi)看到，敬請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！”