維達紙業品牌董事長李朝旺訪談

記者：維達是我們江門僑鄉的一個品牌，也是中國的知名品牌。李主席在維達26年的品牌的塑造和營銷有何心得，可以為江門其他企業和江門城市營銷提供參考?

李朝旺：維達的發展之路就是品牌的發展之路。維達成立的使命不只是完成一個工業企業的使命，更是寄托著一個品牌的希望，也正是有這些創建理念的支撐，維達才走出了自己的品牌之路。一個好的品牌往往需要艱辛的長期的累積，一夜成名，一蹴而就的故事畢竟太少。怎樣打造一個好的品牌?單純走廣告戰略是不夠的。早前，國內媒體不像現在這樣豐富，所以香港電視臺里的連續劇在內地很火爆，維達在港澳劇場插播廣告，效果也還不錯。1996年起，維達透過體育營銷，把“健康生活由維達開始”的生活理念傳達至每家每戶。從1998年的首屆全國保齡球冠軍賽，到07年3月的第5屆，維達連續獨家贊助、冠名“維達杯”全國保齡球冠軍賽;1999年，在中國女排最低潮時，企業又與中國女排“聯姻”，成為其主贊助商之一，伴隨中國女排再次贏得“三連冠”殊榮。2008年，維達更與美國NBA籃球賽建立合作伙伴關系，在維達產品包裝上，展現姚明等眾多明星風采。“體育營銷”樹立起產品健康形象，增加了產品親和力，成為企業營銷的亮點。現在，“維達”自主品牌的銷售，占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。

記者：維達的銷售成績跟它的質量是一脈相承的。據我了解，李主席當初用了很多辦法提升品牌質量實現品牌價值，在全國首創用原木漿來做衛生紙就是維達來革命完成的。現在維達的品牌價值在江門五邑乃至全中國來說，都已經是一個家喻戶曉的牌子。大家都知道，原木漿生產成本高，產品價格貴。據我了解，維達這么多年來一次次地更新技術，與時俱進的風格成就了維達的國際格局。

李朝旺：是的，因為我相信，以世界最新的生產技術來要求維達，我們就離世界知名品牌更近一步。每一次的投入，都是為了更大的產出。90年代中期，維達開始了生產用水循環使用的探索，從德國引進圓盤纖維過濾機，日處理造紙廢水1400噸，對造紙廢水進行回收利用。隨后，維達再引進微濾機+同向流等造紙廢水處理設施，力保廢水完全達標排放，并且80%經處理循環使用。2002年，順利通過了ISO14001環境管理體系認證。目前維達環保裝置開車運行率一直達100%，污水排放口達標率也始終保持在100%。

在質量保證體系建設上，1997年，我們在業界內率先通過了ISO9002質量體系認證;2002年;通過了ISO9001的轉版及ISO14001環境管理體系認證以及HACCP衛生體系的認證，建立起涵蓋質量、環保與衛生安全的一體化體系，打造了一個全方位的質量管理平臺。2003年，取得了美國AIB食品接觸包裝生產設施統一標準證書，這一舉措又讓維達走在國內生活用紙行業的前列。2004年，取得了香港安全標志認證。連續十五年在國家監督檢查中作為最高的A級產品。

做顆小行星也得拼命讓自己發光發亮

記者：維達是江門目前唯一一家在香港聯合交易所主板上市的民營營業，由此可見我們江門的企業很早就啟動了上市之路。在過去上市難以成風的五邑地區，維達為什么會選擇上市?

李朝旺：上市是我們創辦維達的夙愿!江門的民營企業，對企業絕對控股權看得太重。也許價值觀不同，我對于絕對控股權看得很淡。縱觀全球成功的企業，很多公司的所有權與經營權是分開的。在維達還沒有上市的時候，資金的吸納沒有停止過。羊城晚報、德國最好的紙業公司SCA，美國私募基金等先后進入維達董事會。上市四年以來，維達從來沒有停止過用資本運作經營公司。我始終堅持這個原則，既然維達股權要讓出去，我就要讓最滿意的人進入維達的股東大會。

維達集團經營管理秉承九字原則——集團化，規模化，國際化。現在我們的股東大會，已經成為“國際會議”，不同國籍，不同膚色的英才出現在我們的股東大會，場面非常壯觀。我們的澳大利亞工廠，十年來一直在打造當地的品牌效應，現在那邊的訂單火爆，幾個大型超市都來跟我們說想做我們的產品。以這種趨勢來看，中國的市場實在是太小了。以全球的眼光和股東結構來看，產品互補才可以達到雙贏——所以從一定程度來看，上市使維達的胸懷更加開闊。

記者：李總今天我是第一次詳細跟你聊，感覺你是一個有宏圖大略的人，我認為這一點對一個典型的邑商來說是不容易的。我認為，江門本土的邑商大多有一個特點——小富則安，這種意識直接限制了它的發展。李主席是一個比較特殊、對事業有著天然的狂熱和追求的人。作為一個本土另類的邑商，李主席怎么看江門人安逸、不喜歡闖蕩、冒險的風格?

李朝旺：說實話，其實我很羨慕他們，小富則安能讓人在物質與享受生活這兩者結合得非常融洽。公司越大，事業越大，責任越大，每天過得小心翼翼，如履薄冰。可能我生來就是個苦命的人，勞碌奔波于事業才是我生活的常態。自從將企業改制成“維達國際控股有限公司”后，我們在香港、美國、新西蘭、澳大利亞均設分公司，產品也遠銷到香港、澳門、馬來西亞、英國、日本、新西蘭、澳大利亞等國家和地區，我也就成了“居無定所的飛人”。有時候忙碌、責任讓我感覺非常辛苦，可是我還是無法拒絕這種辛苦過后換來的成功快感。其實，無論是大企業還是小企業，應該根據實際情況將企業定位好，能做多大就做多大，做不大就做強，做一個小行星也行。拿我們宇宙的星球來說，我們肉眼所能看到的每一顆星星都發亮或者接受光源發亮。在國際分工中，每一個鏈條都很重要，你的任務就是讓自己如何在那一堆璀璨星星中脫穎而出。