【利紅聊技術】老生常談降本增效

瑋：劉姐，你對自己的技術如此自信，是什么支撐著這份自信呢？

劉：有成交，有應用就是我自信的源泉。

瑋：我想聽聽你的“故事”。

劉：我有一個重要客戶之一，他的團隊優(yōu)秀，當然公司也很優(yōu)秀，是一家上市公司，給我留下深刻的印象，記得是2023年12月6日13點29分，我們公司收到了一個問詢：“能不能詢價？詢價回來的結果無需錄入，同時保留歷史詢價記錄，還可以做到“一鍵智能比價”。能不能自動匹配？一張待報價單導入后，像魔法一樣，經過以秒為單位的時間，出來后就是一張報價單。”我們雙方主要人員經過初步溝通，并約定2023年12月6日17點到18點，一個小時的視頻會議進一步體驗我們的產品，即利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)，于是公司之間的鏈接就此產生了。

瑋：我很想知道分享的精彩過程。

劉：是的，對方很滿意。利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)自帶“智能詢價”功能，從生成詢價二維碼到供應商報價，再到多家供應商比價，最后“一鍵智能比價”，同時歷史采購價格數(shù)據(jù)的查詢，全流程，全角色，全結果驗證，像放電影一樣，點滴再現(xiàn)。

瑋：這個很有意思，很生動，那么自動匹配呢？

劉：我們通過對方給的物料清單，用一個星期做出一個demo，其實對于這個速度對方是很驚訝的，因為對方畢竟是上市公司的體量，見過大場面，同時自己也有強大的研發(fā)能力，但能在這么短的時間內完成demo，第一次碰到。現(xiàn)在想來，我們的技術響應速度應該是來自兩方面。

一方面，我們的利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)，本身就具備AI能力，比如在應用的具體業(yè)務環(huán)節(jié)中具有推薦最佳報價和最佳BOM單等自動生成的能力價值，已形成產品自帶的應用AI模型。

另一方面就是我們懂業(yè)務，更懂企業(yè)老板（負責人），我們公司是一家從傳統(tǒng)生產貿易轉型到科技的一家企業(yè)。通常在訂單成交前一定是先報價（包括樣品的確立），在報價前呢？對于非自產自銷的是先詢價，當一家公司的SKU多達100W時；當供應的客戶遍布全國甚至全球時；當這個行業(yè)還未標準化時，標準產品名稱沒有統(tǒng)一時，亦或者像廣州叫“薯仔”，其他地區(qū)叫“馬鈴薯”時，當單純是商品品類工作分配要幾十人時，另外詢價也是幾十人時......那么問題就擺在這里了：真正工作分攤下來，給到員工的工作量有多大，為此需不需要加班，會不會出現(xiàn)人為的錯誤（操作工作本身和人員工作交接），到最后我們成交了這個單子（項目）我們人均效益如何，降本的土壤在哪里等等？

瑋：你這不單單是技術應對能力了，還有實際業(yè)務開展和最佳管理的理念了，可以簡單介紹一下咱們公司嗎？

劉：公司成立于2015 年，是國內專業(yè)的數(shù)字化整體解決方案服務商，是國內深度應用數(shù)字化、RPA、AI 等前沿技術落地建設者，是高新技術企業(yè)，是廣州數(shù)字交易所掛牌企業(yè)，是中共廣東天舜信息科技有限公司支部委員會。天舜秉承專注、高效、深度的服務理念，以加強中國數(shù)字經濟基礎建設為使命，滲透到各行業(yè)的制造、貿易、服務等經營、管理、運行場景，既是數(shù)據(jù)價值的“轉化者”，又是數(shù)據(jù)資源的“開發(fā)者”。主要產品為：

1、數(shù)據(jù)應用型產品：利紅系統(tǒng)

基于云技術、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、AI等技術自主研發(fā)的 wit Serye算法中心，推出國內首個大中小微企業(yè)專屬一體化智慧管理 SaaS系統(tǒng)——利紅企業(yè)數(shù)字化智慧管理系統(tǒng)，--站式滿足大中小微企業(yè)供應鏈協(xié)同、營銷、管理、BI等生產管理的應用需求。

紙引未來網訊2、數(shù)據(jù)技術型服務：智能協(xié)同機器人

基于RPA、AI、區(qū)塊鏈等技術自主研發(fā)的數(shù)字員工、智慧倉儲、智能制造、物連網、數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生、工業(yè)互聯(lián)網等服務，在“四不”即不影響日常工作、不改變現(xiàn)有系統(tǒng)、不依賴復雜開發(fā)、不需要停下休息的基礎上，深度為企業(yè)作數(shù)據(jù)治理，實現(xiàn)量體裁衣的技術服務，包括需求調研，診斷報告，實施方案等，讓任何一家企業(yè)都可以敢用技術，用得上技術，用得起技術。

3、數(shù)據(jù)平臺型產品:紙引未來網

基于造紙印刷包裝行業(yè)，打造細分行業(yè)大數(shù)據(jù)服務平臺，即“紙引未來網”，廣東省經信委認定的造紙行業(yè)示范項目，為行業(yè)內造紙、印刷、包裝企業(yè)和行業(yè)外，即所有使用紙張包材的終端企業(yè)查詢原料價格，調整采購預期等企業(yè)供應鏈和未來發(fā)展提供決策依據(jù)，為行業(yè)發(fā)展提供“春江水暖鴨先知”的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)。

瑋：Good!我想這個客戶肯定是成交了，那么成交細節(jié)可以分享一下嗎，或者是給客戶的解決方案是什么？

劉：歷史數(shù)據(jù)訓練，通過學習和記憶功能進行結果呈現(xiàn)，AI模型能夠在有限的數(shù)據(jù)范圍內做到更多近似數(shù)據(jù)的聯(lián)想擴展，舉一反三。

目標報價清單與物料庫的匹配度50%以下，AI匹配成功率65%；

目標報價清單與物料庫的匹配度50-60%，AI匹配成功率65-70%；

目標報價清單與物料庫的匹配度60-80%，AI匹配成功率70-80%；

目標報價清單與物料庫的匹配度80-90%，AI匹配成功率80-90%；

目標報價清單與物料庫的匹配度90-100%，AI匹配成功率90-100%；

瑋：這也算是功夫不負有心人，老生常談的降本增效在這一次對話中我找到了土壤，也會給其他企業(yè)作一個很好的借鑒作用，最后我想問一下，如何能讓企業(yè)夠得到適合的技術，進而轉化成生產力呢？

劉：我們服務的企業(yè)不限于但包括片斷式的為企業(yè)解決實際業(yè)務過程中的難題，還包括系統(tǒng)地為企業(yè)進行技術“把脈”，評估其難易程度、投資風險以及回報率，特別在一個項目，或一個整體需求技術解決方案上，強烈推薦分批投入、階段性成果驗收等小步快跑的技術陪跑方式，實現(xiàn)技術與業(yè)務發(fā)展水平同步后，逐漸引領業(yè)務，讓技術這個生產力推動企業(yè)發(fā)展，形成企業(yè)與同行競爭的新引擎。

對于技術，不選貴的，只選對的。

 

試用小程序

紙引未來網——造紙印刷包裝的大數(shù)據(jù)服務平臺，為您提供行情報價，采購訂單，廣告推廣，免費找貨等服務。

紙引未來網是一個造紙印刷包裝的大數(shù)據(jù)服務平臺，為您提供包裝紙價格指數(shù)、文化用紙價格指數(shù)、生活用紙價格指數(shù)、特種紙價格指數(shù)、廢紙價格指數(shù)、紙漿價格指數(shù)，采購訂單，廣告推廣，免費找貨等服務。官網網址：http://www.nwmattresscenter.com